Un pla de negocis serveix com a guia o mapa per al curs que una empresa ha d'assumir el camí cap a l'èxit. Proporciona un manual de referència per a temps difícils. Si el negoci és un inici intentant atreure els inversors o obtenir un préstec garantit per una administració de petites empreses, cal un pla de negoci. Treballar amb un consultor o un centre de desenvolupament de petites empreses sol ser la forma més eficaç de crear un pla de negoci de qualitat.
Articles que necessiteu
-
Història financera de tres anys per a l'empresa si existeix.
-
Dades sobre la indústria i el mercat atès.
-
Estratègia de màrqueting per a l'empresa.
-
Model de preus dels productes.
-
Llista de competidors
-
Anàlisi DAFO
-
Esquema del pla d'empresa.
-
Plantilles de fulls de càlcul per a projeccions financeres.
Penseu abans d'escriure
Ajusteu el model de preus dels productes. Busqueu múltiples fonts per a les matèries primeres necessàries per construir el producte o adquirir un inventari per vendre. Investigueu el mercat laboral per determinar quant costarà contractar ajuda. Tingueu en compte el que probablement el client mitjà compri i quant diners es faci amb la venda mitjana. Determinar qui va a comprar el producte i com arribar-hi.
Revisa la indústria i les dades del mercat per desenvolupar una imatge completa del client ideal. A continuació, extrapolar el mercat individual de les dades brutes i compondre una imatge de la demografia ideal i utilitzar una estratègia de màrqueting per il·lustrar com atraure el comprador a la botiga. Si s'inclouen les paraules que es venen a Internet, assegureu-vos d'explicar com l'empresa atraurà el trànsit necessari.
Analitzeu les dades financeres històriques de l'empresa i prepareu una sinopsi que descrigui i expliqui les tendències dels ingressos il·lustrats. Si la tendència és negativa, formuleu un pla per invertir-los. Si la tendència és positiva, expliqueu per què és probable que continuï en aquesta direcció. No hi ha dades històriques per a l'empresa, utilitza dades històriques per a la indústria per dur a terme la mateixa tasca. Si la tendència és baixa, expliqueu per què és una bona idea entrar ara en aquest mercat.
Analitza la llista de competidors d'una manera significativa. Compareu preus, productes i serveis a l'empresa proposada. Descrigui els avantatges que l'empresa té sobre els competidors d'una manera més factual que no subjectiva. Si l'empresa és una zona comercial, visiteu la competència i mapeu les distàncies entre botigues. Utilitzeu un sistema d'informació demogràfica per estudiar el mercat al codi postal local per veure si els clients adequats són de fàcil accés.
Crear anàlisi de fortaleses, dèficits, oportunitats i amenaces (SWOT). Fet correctament, això il·lustrarà si l'empresa té possibilitats d'èxit. L'anàlisi excessivament optimista no farà sinó comprometre la inversió en la companyia i la garantia que han executat els propietaris. Aquesta és una de les àrees més difícils per ser objectius. Retorn de l'emoció de la propietat i mirar la realitat de la inversió.
Posa llapis a paper
Utilitzeu les plantilles de full de càlcul disponibles tant a la pàgina web de SBA com a SCORE, així com a diversos programes comercials per construir un model financer de l'empresa. Els bancs volen veure la projecció de beneficis i pèrdues del primer any per mesos seguits d'un mínim de dos anys per trimestre. La plantilla de fluxos d'efectiu és fonamental perquè mostra quants diners necessita l'empresa per operar durant el cicle econòmic.
Utilitzeu l'esquema del pla, disponible amb les plantilles, per deixar la narració sobre com l'empresa tindrà èxit. Expliqueu els supòsits realitzats i les dades que s'utilitzen per donar-los suport. Fixeu-vos en els cinc "C" del crèdit (capital, garantia, caràcter, condicions, historial de crèdit) perquè són els factors que cada banc avaluarà. Dirigeix cada C en el cos del pla per il·lustrar una comprensió del concepte. Preste especial atenció al problema de la garantia, els bancs volen almenys dues fonts d'amortització.
Escriu el resum executiu últim. Aquesta és la única possibilitat d'obtenir un banc o un inversor per llegir el pla. Hauria de ser un resum del pla en si mateix, no un camp de màrqueting o una dissertació prolongada sobre els beneficis del nou producte o concepte. Doneu al descobert la mida del mercat, els ingressos previstos, la sol·licitud de finançament, el pla de propietat, gestió i sortida o reemborsament. Si el banc o l'interès dels inversors no es capturen a la primera pàgina, el pla es dirigeix a la part inferior de la pila.
Consells
-
Utilitzeu els serveis gratuïts disponibles a través de la SBA per obtenir una valuosa investigació de mercat. Sempre haureu de corregir una altra persona el pla d'ortografia, gramàtica i ús. Si utilitzeu un paquet de programari, elimineu les parts redundants inevitablement creades. ZipSkinny.com és un servei d'informes demogràfics gratuït. Les dades del mercat estan disponibles de forma gratuïta a l'Oficina del Cens dels Estats Units
Avís
Més llarg no és millor; Utilitzeu només la longitud necessària per transmetre la idea. Aneu amb compte amb els xarlatans que venen plans de negocis empaquetats. Massa gràfics i gràfics distreuen. Un banc no utilitzarà un PowerPoint en lloc d'un pla escrit.
