La indústria de neteja comercial ofereix oportunitats per a realitzar serveis per a diversos clients. Els propietaris d'instal • lacions mèdiques, concessionaris d'automòbils, edificis d'oficines i bancs es basen en serveis de neteja comercial per mantenir les seves empreses en bones condicions i lliures d'escombraries excessives que poden causar gèrmens. Els bancs són comptes de neteja desitjables, ja que en la majoria dels casos hi ha menys empleats i una àrea més petita que mantenir en comparació amb altres tipus d'empreses comercials. La subcontractació s'ha convertit en una pràctica per als bancs que planeja reduir els costos i aquestes tendències augmenten les oportunitats perquè les empreses de neteja adquireixin més contractes de neteja.
Comercialitzeu els vostres serveis de neteja als bancs locals. Distribueix materials promocionals com fulletons, fullets i targetes postals als bancs de la vostra àrea de mercat. Si envieu aquests articles podeu estalviar temps, considereu les presentacions de seguiment per promocionar els vostres serveis de neteja comercial. El material de màrqueting hauria de destacar els serveis que augmentarien els aspectes estètics del banc, com ara la neteja de finestres, l'eliminació de pols i l'atenció del sòl.
Feu una cita per parlar amb el gerent de la sucursal d'un banc. Normalment, els bancs petits autoritzen a l'administrador de la sucursal a prendre decisions. Acosteu-vos a bancs més petits o associacions de crèdit que tinguin menys de cinc ubicacions per obtenir les vostres primeres cites. A més, hauríeu de parlar amb l'administrador de la sucursal on es manté el vostre compte bancari de negocis sobre els serveis de neteja. Aquests compromisos us proporcionaran detalls sobre les expectatives generals de neteja dels bancs i augmentaran la vostra confiança per apropar-vos als bancs més grans.
Vendre els seus serveis de neteja comercial. Cada cita que configureu implica un temps preciós que vostè i un administrador del banc han reservat per discutir els serveis de neteja comercial. El vostre treball implicarà assegurar un contracte de serveis que necessiti el banc. Destaca la vostra capacitat per oferir serveis de neteja excepcionals que es realitzaran tal com està previst.
Obteniu el vostre contracte de neteja comercial signat. Demaneu una oportunitat per proporcionar els serveis desitjats. S'hauria de documentar l'acceptació del banquer dels vostres serveis de neteja. Un contracte que detalla tots els aspectes dels serveis a realitzar i la compensació esperada proporcionarà claredat per a vostè i el banc.
Sol·liciteu referències. En gairebé totes les empreses, els directius són conscients de les instal·lacions secundàries. Pregunti al vostre banquer i altres persones sobre lobbies bancaris que podrien utilitzar millores. Visiteu aquestes ubicacions i parleu amb el gestor de sucursals sobre els vostres serveis de neteja. Ofereixi un servei de prova o descompte especial si és necessari. Presenteu la vostra proposta per obtenir un contracte de neteja comercial signat.
Consells
-
Per obtenir un contracte, és possible que hagueu de fer repetits intents. La persistència serà la clau per aterrar els contractes de neteja.
Avís
Necessitareu un antecedents penals clars, assegurances i vincles per assegurar contractes de neteja en els bancs comercials.
