El mercat dels contractes de neteja és molt ampli. Per exemple, les empreses de gestió de propietats emeten contractes per a una o diverses propietats. Les entitats governamentals també ofereixen contractes de manteniment o de custòdia. Els propietaris d'habitatges representen una altra font de client. La quantitat de contractes de neteja depèn de diversos factors, inclosa la freqüència de neteja i l'àrea. Un espai de 500 metres quadrats netejat diàriament probablement sigui diferent d'un espai de 5.000 metres quadrats netejat cada dia de la setmana.
Avalueu la capacitat de creixement de l'empresa. Quan busqueu contractes de neteja, hauríeu de poder assignar temps suficient per satisfer les necessitats del client. Un contracte pot requerir que treballis durant la nit quan no hi ha treballadors de la companyia que treballen. Un contracte residencial pot demanar que treballi durant el dia. Si només teniu un empleat addicional, és possible que hàgiu de contractar més persones per satisfer demandes contractuals. També és possible que hagueu de comprar subministraments i equips addicionals, com ara buits i bosses d'escombraries.
Prepareu propostes de màrqueting que presentin la vostra empresa i informeu als clients potencials sobre els vostres serveis. Les propostes han de destacar els punts forts de l'empresa, com l'experiència de la indústria o el personal confiable i confiable (que no ho roben). És probable que hàgiu de revelar les tarifes del vostre servei, que idealment heu establert després d'investigar els competidors i avaluar els costos d'operació. Quan s'orienti a clients de gamma alta, el vostre objectiu hauria de ser promocionar serveis de manera creativa en lloc de reduir la seva competència.
Presentar ofertes contractuals. Si voleu contractes governamentals, cerqueu sol·licituds de propostes adequades. Les sol · licituds sovint són publicades per entitats locals, estatals o federals en publicacions locals o en línia. Per a contractes no governamentals, poseu-vos en contacte amb els responsables de la presa de decisions. Fins i tot si els contractes actualment s'han donat a altres empreses, feu el vostre camp, ja que podria portar a una referència o un contracte futur.
Organitzeu els vostres esforços per buscar un contracte, especialment prenent notes detallades. Si heu parlat directament amb una persona, com ara un administrador de propietats, recordeu el nom de la persona juntament amb la data i l'hora de la conversa. Seguiment després d'uns dies.
Considereu inicialment el treball de subcontractació, especialment per als grans projectes. Per exemple, una ciutat podria concedir un contracte important per a múltiples oficines, com ara 20 oficines de biblioteques. Posteriorment, l'empresa adjudicat podria buscar subcontractistes per ajudar a satisfer la demanda.
Consells
-
Participa en activitats i reunions comunitàries, com les que tenen la càmera local o l'ajuntament. Centreu-vos en la creació de xarxes amb líders influents.
Avís
Contracteu acuradament empleats. Si delegueu el treball i seleccioneu els empleats defectuosos, els vostres riscos inclouen sotmetre clients a robatoris o treballs de mala qualitat.
