Un negoci que no creix està destinat a la tragèdia. Ja sigui que tingueu una petita empresa a Main Street America, o si sou el CEO d'una empresa de Fortune 500, perquè la vostra empresa pugui sobreviure necessita una estratègia de creixement específica. Segons Knight A. Kiplinger, l'autor de Fast Track Business Growth, hi ha dos tipus diferents d'estratègies de creixement empresarial: creixement intern i extern. La integració de les estratègies de creixement tant internes com externes és crucial per al desenvolupament global d'una empresa i per augmentar contínuament els ingressos.
Creixement intern
El creixement intern és una estratègia per desenvolupar la base o les capacitats del propi negoci. En altres paraules, moltes empreses reinvertiran en el desenvolupament dels empleats, la reestructuració del departament o les ofertes de productes millorades amb l'esperança de proporcionar una base més àmplia sobre la qual oferir serveis / productes als clients. El creixement intern no produeix augments immediats en els ingressos i, de fet, pot requerir una aportació d'ingressos que es pagui amb el temps, però el creixement intern promet els possibles rendiments futurs de la inversió. Les estratègies de creixement intern no necessàriament augmenten la mida de l'empresa.
Creixement extern
Les estratègies de creixement extern desenvolupen la mida real de l'empresa i el valor de l'actiu. Les estratègies externes se centren en fusions o adquisicions estratègiques, augmentant el nombre de relacions mútues a través de tercers, i fins i tot poden incloure la franquícia del model de negoci. Com més gran és el nombre de socis comercials i / o franquiciats, més gran és la rendibilitat de l'empresa i el rendiment de l'efectiu. Els objectius de les estratègies de creixement extern són proporcionar oportunitats més grans per augmentar el valor de l'empresa i, per aquest motiu, les estratègies de creixement extern tendeixen a produir un retorn immediat de la inversió.
Estratègies d'integració: indústria del servei
Les empreses relacionades amb el servei haurien de centrar les seves estratègies de creixement intern en l'augment del personal i desenvolupar avenços per augmentar la quantitat de feina que es pot fer en un temps determinat. Com que els serveis es facturen per hora o per feina per llocs de treball, la possibilitat de fer més feines en menys temps és el que pot augmentar el potencial de guany de l'empresa. Una estratègia de creixement externa que es podria implementar per a un negoci de serveis és subcontractar part del treball i operar com a contractista general. Això proporciona més recursos per continuar realitzant treballs que destaca a la vostra empresa, però no obligant al vostre personal a quedar atrapat per un treball addicional.
Estratègies d'integració: vendes
Les empreses relacionades amb vendes o empreses relacionades amb productes han de centrar les estratègies de creixement internes en el desenvolupament de la infraestructura interna de l'empresa i les noves ofertes de productes. Les vendes són l'única forma en què les empreses basades en el producte / inventari aporten ingressos, de manera que proporcionar infraestructures que ajudin a guanyar nous clients i proporcionar nous productes per a atraure nous clients són les millors estratègies internes per a aquestes empreses. La integració de la franquícia en aquest pla de creixement és un dels millors models de negoci a tenir, ja que la franquícia proporciona l'afluència de capital per continuar desenvolupant nous productes i augmentar la infraestructura global de l'organització.
