Tens una idea de negoci nova? Potser vostè es prepara per llançar la següent gran cosa en el seu nínxol? M'agrada o no, tenir idees brillants no és suficient per garantir l'èxit. També heu de determinar si els clients realment volen o necessiten el vostre producte. Això requereix estimar el seu potencial de mercat.
Consells
-
El valor potencial del mercat indica si els clients estan interessats en el vostre producte o servei. Per determinar el valor potencial del mercat, investigar la mida del mercat i la taxa de creixement, determinar els vostres ingressos potencials i consultar la competència.
Per què és important el potencial del mercat?
Aproximadament 550.000 nord-americans es converteixen en empresaris cada mes. Malauradament, només uns pocs fan que la seva visió passi a la vida. De fet, nou de cada 10 empreses d'inici van a sortir del negoci. Això es deu principalment al fet que no hi ha mercat per als seus productes o serveis.
Avui en dia, llançar un nou producte o iniciar un negoci no és tan difícil com solia ser. Fins i tot si teniu un pressupost ajustat, hi ha moltes maneres d'obtenir finançament. Podeu sol·licitar un préstec, arribar a inversors d'àngels o aprofitar el poder de les plataformes de crowdfunding per augmentar els diners que necessiteu.
No obstant això, necessiteu més d'una idea i diners per garantir que la vostra empresa tingui èxit. Si els clients no estan interessats en el vostre producte, els vostres esforços seran en va. Per això és essencial determinar la seva mida de mercat i el seu valor potencial.
Comprensió del valor potencial del mercat
Com a empresari, vol saber si val la pena posar temps i esforç en un nou producte o idea de negoci. El primer pas és avaluar el valor potencial del seu mercat. Això requereix estimar quants diners podrien haver gastat els clients en un mercat durant un cert període de temps.
Per determinar el potencial del mercat d'un producte, cal tenir en compte la intensitat i la mida del mercat, així com la competència, la rendibilitat, la taxa de penetració, la base de clients potencials i altres factors clau. Aquests aspectes poden fer o trencar el vostre èxit.
La intensitat del mercat, per exemple, fa referència als factors que afectaran els preus i la demanda del mercat dels vostres productes o serveis. Poden incloure regulacions fiscals, factors ambientals, canvis polítics, etc. Les empreses a tot el món utilitzen l'índex d'intensitat del mercat per analitzar aquests factors i determinar quins mercats ingressen i com planificar les seves estratègies de màrqueting.
Investigar el mercat
El primer que cal tenir en compte abans de llançar una nova empresa o producte és la seva mida del mercat. Les empreses de recerca com Nielson, GFK i Comscore proporcionen informació detallada sobre diversos mercats i indústries. Cerqueu informes financers, estadístiques i estudis de casos relacionats amb el vostre mercat particular.
A continuació, determineu la taxa de creixement del mercat. Una vegada més, comproveu els estudis i les previsions per veure què diuen els experts sobre el potencial d'un mercat en particular i com ho fa.
Per exemple, McKinsey estima que la intel·ligència artificial crearà fins a $ 5,8 bilions de valor cada any a través de 19 indústries diferents. Les indústries de viatges, transport, venda i automoció beneficiaran al màxim l'ús d'aquesta tecnologia. Si teniu previst llançar una aplicació de viatge que utilitzi la intel·ligència artificial, les vostres possibilitats d'èxit són força altes.
Estimar els ingressos potencials
Rendibilitat és un altre component clau del potencial del mercat d'un producte. Tot i que és difícil trobar una xifra exacta, intenta fer una estimació aproximada del rendiment de la inversió. Comproveu altres productes similars al mercat per veure com són rendibles i què podeu esperar en termes d'ingressos i vendes.
No passeu per alt els vostres competidors
Tingueu en compte la vostra competència també. Si sou una petita empresa en un mercat altament competitiu, és possible que us sigui difícil promocionar-vos i impulsar la fidelització dels clients. En aquest cas, és important elaborar un sòlid pla de màrqueting i idees creatives per cridar l'atenció i arribar al públic objectiu. Estudieu els vostres competidors per veure què estan fent bé i identificar àrees de millora.
A més dels factors que figuren més amunt, cal investigueu la vostra base de clients. Quins són els vostres clients potencials i com us podeu adreçar? A quins preus poden comprar el vostre producte? Per què hauria de triar els vostres productes més dels que ofereixen els vostres competidors?
Tenint en compte aquestes coses, reduïu el vostre públic i calculeu el valor potencial del vostre producte o servei. Recerca i anàlisi de dades, recopilació de comentaris, revisió d'estudis de casos i, a continuació, decidir si val la pena portar la seva idea a la vida. Penseu en la possibilitat de crear un prototip del vostre producte o d'oferir mostres per veure com reacciona el mercat.
