Detectar la millor manera de comercialitzar els vostres productes sol ser un dels aspectes més difícils d'executar un negoci. Podeu utilitzar una estratègia de màrqueting basada en productes o una estratègia de màrqueting basada en el client per als vostres productes i serveis. L'elecció del mètode adequat pot ser la diferència entre èxit o fracàs.
Pros de màrqueting basat en productes
Una de les avantatges principals d'utilitzar un sistema de comercialització basat en productes és que podeu centrar-vos en el que feu millor. El producte que produeix més probable és el que apassiona el vostre negoci. Podeu concentrar-vos a fer el millor producte al millor preu possible i deixar que la resta es classifique. Un altre avantatge d'això és que es pot desenvolupar una reputació per proporcionar productes de qualitat al mercat. Si se centra a promocionar el producte, podeu crear lleialtat entre els vostres clients a causa de l'alta qualitat de l'article.
Contres de comercialització basada en productes
Un dels desavantatges d'utilitzar una estratègia de màrqueting basada en productes és que podeu alienar els vostres clients. Quan es concentri només en el producte i no prestar atenció al client, pot deixar enrere alguns clients. No només heu de crear un producte de qualitat, sinó que també heu de fer coincidir amb un mercat objectiu. Si no passeu cap hora al vostre mercat objectiu, podeu deixar les vendes a la taula.
Pros de màrqueting basat en clients
L'ús d'un sistema de comercialització basat en el client també pot oferir-vos alguns avantatges. Amb aquesta estratègia, podeu esbrinar exactament el que volen o necessiten els seus clients i, a continuació, proporcionar-los. Una vegada que feu això, els vostres clients podran comprar els productes o serveis que oferiu. També podeu crear més fidelització de clients perquè els clients saben que us interessen el que volen i que esteu disposats a proporcionar-lo.
Contres de comercialització basada en clients
Un dels desavantatges potencials d'un sistema de comercialització basat en el client és que pot ser costós. Quan necessiteu saber què vol el client, cal invertir en una investigació de mercat. Això pot ser difícil d'implementar per a algunes empreses més petites. Un altre inconvenient és que pot desviar-se de centrar-se en posar productes i serveis de qualitat. Si passa tot el temps tractant d'atendre les necessitats dels clients individuals, pot distreure's.
