Les estratègies de màrqueting reeixides depenen d'una clara comprensió de les característiques del mercat. Abans de pressupostar els dòlars de màrqueting, la gestió ha de conèixer la mida del mercat, l'entorn competitiu, el perfil del client, el sistema de distribució i els factors clau d'èxit. Aquest tipus d'anàlisi de mercat es fa sovint mentre un producte encara està en fase de concepte o quan una empresa està a punt d'entrar en un nou mercat geogràfic.
Mida
La mida del mercat es defineix per les vendes totals actuals i projectades de la indústria. Es pot estimar a partir de dades d'associacions comercials, estats financers de l'empresa pública, dades governamentals i enquestes de clients. Mantenir i augmentar la quota de mercat de l'empresa sol ser un objectiu de gestió clau.
Competició
Els entorns competitius es defineixen per la identitat, l'historial, la força financera i la quota de mercat dels principals competidors. El model de les Cinc Forces del professor de Harvard Michael Porter es pot utilitzar per avaluar la posició competitiva d'una empresa. Aquestes cinc forces són barreres d'entrada (la capacitat dels nous jugadors d'entrar al mercat), el poder del comprador (la capacitat dels clients d'influir en el preu), el poder del proveïdor (la capacitat dels proveïdors d'influir en la quantitat i el preu), l'amenaça dels substituts (disponibilitat de productes comparables) i rivalitat competitiva (nombre i mida dels competidors).
Segmentació
Les estratègies de màrqueting normalment impliquen dividir el mercat total en diversos segments per factors demogràfics (per exemple, edat, sexe i raça); geografia (per exemple, ciutat, estat i país); i altres factors com l'estil de vida i la classe socioeconòmica. Les campanyes publicitàries i promocionals es poden dissenyar específicament per a cada segment.
Distribució
Els sistemes de distribució determinen amb quina eficàcia els productes arriben als clients. Abans de llançar un nou producte, la gestió avalua com funcionen els canals de distribució existents i com es pot millorar; les tendències en els canals emergents que poden oferir un avantatge competitiu (per exemple, les xarxes socials i el comerç electrònic); i el poder de negociació dels distribuïdors i minoristes (és a dir, un nou jugador, desesperat per capturar quota de mercat, probablement no tindrà un avantatge de negociació amb els minoristes de grans caixes, però potser un jugador més establert).
Factors d'èxit clau
Els factors clau que determinen l'èxit de les estratègies de màrqueting inclouen la capacitat de reclutar persones qualificades (p. Ex., Una empresa farmacèutica pot necessitar contractar científics qualificats amb rapidesa per iniciar un assaig clínic); créixer prou ràpidament per obtenir rendibilitat (és a dir, aconseguir economies d'escala); accedir als canals de distribució (p. ex., un nou reproductor pot estar bloquejat de subministrar a un canal que ja està ple de marques més establertes); i mantenir-se al dia amb la innovació (p. ex., llançar productes comparables al mateix temps que la competència).
