La principal responsabilitat i delit de tots els executius és mostrar beneficis. En el negoci, el truc és guanyar diners mentre es mantingui el màxim de diners possible. Totes les empreses tenen costos associats amb l'execució de l'empresa. Dues d'aquestes categories són subministraments i publicitat. Si bé hi ha la necessitat de promoure negocis i productes a través de serveis com la impressió, s'ha de fer sense esgotar el pressupost. El vostre treball consisteix a convèncer als executius que la vostra proposta per als seus serveis d'impressió generarà més beneficis mentre estalviareu diners. Abans de la presentació, recopileu tanta informació sobre les necessitats d'impressió i pressupost de l'empresa com pugueu. Taylor, la seva proposta d'adaptar-se a la seva empresa i preparar mostres per demostrar el seu treball. El dia de la presentació, sigui puntual i tingui confiança en la vostra pròpia empresa.
Articles que necessiteu
-
Targetes de visita
-
Propostes de serveis d'impressió
-
Fulletons de mostra
-
Fulletons de mostra
-
Fullets de mostra
-
Full d'anàlisi de costos
-
Llista de comparació dels competidors
-
Contracte
-
Full de comanda
Crea més diners mitjançant l'ús d'un servei d'impressió
Distribueix la proposta de la vostra empresa i la vostra targeta de visita a tothom a la reunió. Mostra la qualitat d'impressió que fa la teva empresa amb aquests dos elements. Parleu sobre la seva empresa per demostrar que entén les seves necessitats d'impressió. Expliqueu-vos quins són els costos d'aquests ítems i mostreu-los exemples d'altres fullets i volants. Compareu el valor i la qualitat del vostre servei d'impressió versions de treballs d'impressió interns.
Feu el full amb la proposta. Expliqueu el vostre registre treballant amb empreses similars a les seves. Destaca el rendiment de les empreses per a aquestes empreses com a resultat dels vostres serveis d'impressió. Expliqueu el full d'anàlisi de costos que correlaciona els vostres serveis d'impressió amb clients nous, contractes i beneficis.
Mostra'ls la pàgina de la llista de preus que inclou valors d'estalvi de costos que es podrien relacionar amb el volum de compra o les ofertes de temporada. Oferir-los una varietat de contractes que duren un mes, sis mesos o un any. Mostra'ls una varietat d'opcions de pagament. Assegureu-vos d'incloure un descompte promocional com a entitat introductòria. Això és especialment important per a les petites empreses que molt probablement estiguin lluitant.
Mostra el full de comparació que documenta els preus dels seus competidors. Conventeu-los que la vostra empresa pugui oferir un millor preu amb un servei personalitzat.
Sol·liciteu el servei d'impressió del seu negoci. Feu que signin un contracte. Ajudeu a omplir el primer encàrrec. Configureu el temps de lliurament i programeu una reunió de seguiment per fer un seguiment de la seva satisfacció.
Consells
-
Vesteixi professionalment. Mirant-se a un slob disminueix les possibilitats.
Sigues amigable sense ser amable o condescendiente. Vols que la seva empresa no sigui una cita.
Sigues honest i lliuri el que prometes si vols crear una relació comercial duradora.
Avís
No feu reclamacions que no pugueu complir.
Investigueu la companyia abans de la vostra presentació.
Tot el que mostri ha d'exudar la professionalitat o no obtindràs la venda.
