Si teniu un negoci que ven diversos productes, sabeu quins productes obtenen els beneficis més importants? Què passa amb els productes perdedors? Heu calculat els punts d'equilibri per a cadascun d'ells?
Si no teniu respostes ràpides a aquestes preguntes, heu de fer una anàlisi de preu-volum-preu (CVP) a la vostra combinació de productes.
Què és un anàlisi de beneficis de volum i costos?
Una anàlisi CVP és un mètode per calcular el marge de benefici de la contribució de cada producte a un nivell específic de vendes i amb costos variables. Es pot determinar els punts d'equilibri en termes d'unitats produïdes i volum de vendes a qualsevol punt de preu. La fórmula és la següent:
Preu de venda: costos variables de producció = marge de benefici de cotització
Prenguem un exemple de la Hasty Rabbit Corporation. Aquesta empresa fabrica sabatilles d'esport per a conills. El seu model més venut és el Blake Hare, i recentment van presentar un nou estil anomenat Swifty Feet.
Aquestes són les xifres de cada model:
Peus swifty
- Preu de venda: $90
- Preu variable: $ 50 / parell
- Marge de contribució: $ 40 / parell
- Unitats de venda: 2.500 parells / mes
- Vendes: $ 225,000 / mes
- Contribució mensual del benefici: $ 100,000 / mes
Lloba ardent
- Preu de venda: $110
- Preu variable: $ 60 / parell
- Marge de contribució: $ 50 / parell
- Unitats de venda: 1.000 parells / mes
- Vendes: $ 50,000 / mes
- Contribució mensual del benefici: $ 50,000 / mes
Quins són els avantatges de tenir aquesta informació?
Estratègies de vendes
L'estratègia òbvia és maximitzar les vendes del producte que obtingui el major benefici. Però primer heu de saber quins productes promocionar.
Amb Hasty Rabbit, el seu nou model, el Blazing Hare, té el marge de cotització més alt de $ 50 / parell. Per tant, tindria sentit que l'empresa gastés diners en programes de màrqueting i vendes per vendre més d'aquest model.
Això no vol dir que l'empresa descuidés els seus models menys rendibles, però l'èmfasi es dedicaria als estils de beneficis més alts.
Planificació de beneficis
Cada empresa ha de tenir un pla sobre com es pretén assolir una quantitat de benefici específica. Sense un pla, els beneficis es deixen a l'atzar després de pagar totes les despeses. Això no és gestionar un negoci.
Hasty Rabbit té la informació que necessita de l'anàlisi de CVP per preparar un pla de beneficis. La companyia té vendes anuals de 3,3 milions de dòlars i un marge de contribució mensual total d'ambdós models de $ 150,000 o $ 1,8 milions / any. Un marge de benefici objectiu del 6 per cent de les vendes seria de $ 198,000 (6 per cent de vegades $ 3,3 milions). Aquest càlcul estableix el pressupost generat en 1.602.000 dòlars (marge de contribució de $ 1.8 milions menys beneficis de 198.000 dòlars).
Control de costos
Les dades d'una anàlisi CVP identifiquen la variable i els costos fixos que cal controlar. Els estàndards de costos de fabricació es poden configurar com a mètriques per a l'avaluació del rendiment dels supervisors de producció.
Per a Hasty Rabbit, el pressupost per despeses generals de 1.602.000 dòlars es pot destinar a diverses despeses generals com ara lloguer, utilitats, salaris administratius, assegurances, llicències i comissions comptables. Aquestes despeses seran supervisades mensualment per assegurar-se que es mantinguin dins dels imports pressupostats.
Presa de decisions
Tot empresari petit hauria de voler créixer el seu negoci i augmentar els beneficis. Una anàlisi CVP proporciona la informació necessària per simular diferents plans per assolir aquests objectius.
Un enfocament podria ser millorar la barreja de productes mitjançant l'empenyiment de vendes de productes de majors marges. Una alternativa podria ser trobar maneres de reduir els costos variables de fabricació. Un altre escenari podria implicar l'augment de preus a no ser que estigués limitat per les pressions competitives.
Els punts d'equilibri calculats a partir de les dades de CVP proporcionen informació sobre els efectes d'aquests diferents escenaris. Una anàlisi CVP és una mètrica financera important que els propietaris de petites empreses poden utilitzar per millorar el rendiment de les seves empreses.
Les dades constitueixen la base de pressupostos, planificació de beneficis, creació de controls de costos i desenvolupament d'estratègies de venda. A partir d'aquesta informació, la gestió pot formar noves estratègies de venda i tècniques de control de costos que posin el negoci en el seu camí cap a una millor rendibilitat.
