Entrar a un mercat estranger és com descobrir un nou territori per als empresaris. Els països estrangers tenen diferents lleis, economies, estratègies comercials i divises. Les diferències culturals també poden impedir l'èxit d'un país. Justin Paul, autor de "Negocis Internacionals", descriu la lluita de Wal-Mart amb la seva expansió a Mèxic, citant dificultats amb lliuraments puntuals i una infraestructura deficient. Tot i que totes les empreses han d'anticipar una gran corba d'aprenentatge, entrar en un mercat estranger pot ser més fàcil amb l'adopció d'algunes estratègies.
Compra de cobertura
La compra de béns i serveis en un país diferent requereix conversió de moneda. Atès que els mercats de canvi canvien per minut, el preu d'aquests béns i serveis també es pot canviar cada minut. No obstant això, podeu mantenir el tipus de canvi estable a través de la cobertura. Jeff Madura explica en el seu llibre, "Gestió de finances internacionals", que les empreses poden accedir al que s'anomena un contracte a llarg termini o un préstec paral·lel amb una institució financera. Mantenint el tipus de canvi constant, les empreses poden salvaguardar els seus diners i evitar que s'apreciï ràpidament a causa de qualsevol bombolla. Aquests contractes a termini a llarg termini poden durar fins a 10 anys per als clients que valoren el crèdit.
O eviteu pagar les taxes emeses per entitats financeres contractant un contracte a llarg termini directament amb el venedor. Demana als venedors que mantenen el preu del contracte a la vostra moneda d'origen. En aquesta situació, assumeixen el risc de qualsevol fluctuació monetària.
Outsourcing de màrqueting
Entrar a un mercat estranger requereix canviar el vostre producte per satisfer el gust i les preferències d'aquest mercat. Encara que pugui saber com emetre enquestes i oferir mostres al vostre país base, el mercat extern podria tenir un protocol diferent. Contracteu una empresa de màrqueting situada al país estranger per dur a terme totes les proves de recerca. Sabran quines botigues són més adequades per al vostre producte, quins són els valors del públic i quin preu té. Aquestes empreses també poden ajudar-vos a evitar ofendre un país amb el vostre producte. Sak Onkvisit i John J. Shaw mencionen en el seu llibre, "Màrqueting internacional: anàlisi i estratègia", com McDonald's ha hagut d'alterar les seves ofertes de menús per adaptar-se a diferents cultures. A l'Índia, per exemple, la carn es treu dels plats a causa de les creences religioses del país.
Etiqueta de negoci
Operar a l'estranger requereix reunió amb altres executius amb seu al país estranger. Assegureu-vos que tingueu una impressió positiva si sap com fer negocis d'acord amb la cultura en particular.Les consideracions inclouen quant espai es dóna entre vostè i l'altra persona quan es parla, puntualitat, emissió de targetes de visita i grau de xerrada petita. Una de les millors maneres de prevenir aquestes diferències és comprovar les dimensions culturals de la nació esbossades en el treball del professor Geert Hofstede. Ell resumeix les dades en gràfics llegibles per als propietaris de negocis internacionals a utilitzar en aventurar-se en altres països. Per exemple, Hofstede explica que a l'Orient Mitjà, una encaixada de mans al final d'una discussió indica que les negociacions només comencen, mentre que als països occidentals s'utilitza un encaix de mans per significar la finalització d'un acord.
