Les empreses subcontracta serveis manufacturers o empresarials, com ara centres de trucades o activitats de recerca i desenvolupament, amb l'objectiu de reduir costos o accedir a habilitats que no tenen a la seva pròpia organització. L'externalització de la fabricació o la logística a socis d'altres països també pot ajudar les empreses a introduir mercats locals reduint el cost de l'entrada al mercat, construint una comprensió dels requisits locals, superant barreres d'entrada i suport als serveis d'expansió del mercat.
Presència local del mercat
Un soci d'outsourcing pot compartir un valuós coneixement del mercat local amb un exportador. L'empresa associada està familiaritzada amb els requisits culturals i empresarials locals i comprèn els requisits reglamentaris de producte i màrqueting del país. Un exportador que treballi des del seu propi territori pot resultar difícil obtenir el mateix nivell de comprensió. El coneixement local pot ajudar l'exportador a determinar l'estratègia de vendes i màrqueting més adequada i reduir el risc d'errors costosos.
Logística més senzilla
Una empresa que utilitza un soci d'outsourcing per subministrar el seu mercat local redueix els costos de logística. L'exportador minimitza les despeses d'enviament i d'emmagatzematge i pot ajustar-se a les condicions canviants del mercat amb més facilitat. Com a conseqüència, una font de subministrament de subcontratació local ajuda a l'exportador a oferir un servei ràpid als clients locals i reaccionar ràpidament per explotar les oportunitats emergents.
Barreres reduïdes per entrar
L'ús d'un soci d'externalització per fabricar i distribuir productes a un mercat local pot ajudar l'exportador a superar les barreres a l'entrada al mercat. Alguns territoris poden imposar alts aranzels d'importació que no s'apliquen a l'empresa local. En altres països, els governs poden prohibir les importacions o només permetre als fabricants nacionals vendre productes. Els clients dels mercats locals també poden preferir els productes que es fabriquen a prop. Els socis externs poden canviar l'especificació del producte original per complir els estàndards i normes locals.
Suport a l'expansió del mercat
Els socis externs poden oferir als exportadors valuosos serveis d'expansió del mercat. Aquests serveis representen un paper més ampli per a la contractació externa i inclouen la investigació de mercat i el suport als processos comercials que impliquen un nivell substancial de contacte directe amb els clients, com ara màrqueting i vendes, logística i distribució, i serveis al client. Els socis externs poden gestionar campanyes promocionals, organitzar la formació de vendes, prendre comandes i gestionar la facturació. També poden proporcionar serveis de suport al client com ara la instal·lació, les reparacions i el manteniment.
Requisits de recursos inferiors
Les empreses que necessiten tenir una presència local en un territori d'exportació per millorar el rendiment del màrqueting o complir els requisits d'importació poden reduir els seus requisits de recursos treballant amb un soci extern. No han d'invertir en la configuració i la gestió de les seves pròpies instal·lacions de fabricació local. Els serveis d'expansió del mercat els ajuden a accelerar el creixement dels mercats internacionals sense establir una operació de màrqueting o servei al client local.
