Amb la quantitat d'opcions de publicitat que les empreses han de promoure els seus productes i serveis, la clau per vendre llocs de ràdio és comunicar els avantatges únics que té l'estació que altres opcions de mitjans no fan. La ràdio ofereix una sèrie d'avantatges específics que podeu promocionar, com ara la possibilitat de publicar anuncis d'hora cada dia i afegir efectes de so.
Analitza els teus clients
El primer pas per crear una campanya de venda de publicitat de ràdio eficaç és analitzar els vostres clients d'una manera que informi als propietaris de negocis com els llocs de ràdio poden ser efectius per enviar missatges de màrqueting. Això hauria d'incloure la capacitat d'orientar els consumidors específics per demografia. Les enquestes d'audició de ràdio i els informes de classificació proporcionen informació sobre el vostre públic per edat, sexe, raça i altres dades demogràfiques. Aquesta informació us pot ajudar a determinar quines empreses seran els vostres millors objectius potencials.
Compara't amb la Competència
Un que sàpigues qui és el millor anunciant potencial i quin tipus de client intenten arribar, analitza com la vostra competència intenta arribar a aquest públic i demostra com ho fa millor. Per exemple, les emissores de ràdio poden programar anuncis per a hores concretes del dia, com quan els consumidors circulen des de o cap al treball, pensant en el que tindran per dinar o sopar o el que volen fer amb el temps lliure durant el cap de setmana.
Creeu un camp regulat per dades
Inicieu el vostre camp deixant que el client sàpiga que entene qui intenten arribar. Confirmeu les dades demogràfiques del client del comprador en funció de la vostra discussió amb l'anunciant o la vostra recerca. Combineu les dades demogràfiques de l'oient amb el perfil de client objectiu de l'anunciant. Mostreu el vostre cost per arribar a 1.000 oients o CPM. Per exemple, si teniu 100.000 oïdors i el cost per local és de 200 dòlars, el cost per lliurar 1.000 clients potencials és de 2 dòlars. Compara això amb el CPM d'altres mitjans de comunicació de la vostra zona. Eviteu fer comentaris negatius sobre la vostra competència. Centreu les vostres comparacions en els vostres avantatges demostrables.
Oferta de producció gratuïta
Una forma de millorar el vostre CPM és oferir-vos de forma gratuïta els anuncis comercials dels vostres anunciants. Com a part del vostre kit de mitjans, inclou mostres d'àudio per a clients potencials. Tingueu un càrrec de producció per fer publicitat, però deixeu que les vostres vendes rebi el descompte o elimineu-lo per als anunciants nous o els que fan grans compres. Si podeu pagar-lo, feu publicitats de demostració per a empreses específiques perquè els escoltin el que rebrien si anuncien amb vostès.
Promoure la publicitat cooperativa
Molts fabricants ofereixen pagar una part de la publicitat del minorista si el minorista inclou informació sobre el fabricant de l'anunci. Pregunti als seus clients minoristes que són els seus proveïdors i si els proveïdors ofereixen co-op dòlars. Si no estan segurs, feu la tasca del minorista per obtenir la resposta. Els fabricants poden incloure etiquetes per incloure amb els anuncis que creeu o oferir anuncis complets als quals podeu inserir un número de telèfon o una adreça de distribuïdors locals.
