Per tenir èxit a la venda de publicitat televisiva, avaleu el vostre coneixement de la vostra programació i el públic objectiu del negoci que esteu fent. Investigar el públic objectiu de la companyia abans de fer-ho fa que la vostra presentació sigui més personal i eficaç. La connexió d'aquests punts significa els ingressos per vendes d'anuncis per a vostè i els ingressos de nous negocis per al vostre client.
Promociona la teva marca
Si ets a l'equip de vendes d'una gran xarxa de cable, promociona el fet que tens més eines al teu abast que una empresa més petita. Les grans empreses de cable d'informació analítica i demogràfica creen millors capacitats d'informes i anuncis publicitaris que coincideixen amb el públic objectiu del negoci. Una petita xarxa de difusió té una comprensió més íntima i personal del mercat al que serveix. Aquest fet es connecta bé amb les petites empreses i els que busquen connectar-se amb un segment de mercat petit i específic.
Ganxo amb preus baixos
El cost dels anuncis televisius pot ser intimidatori per a una empresa nova en aquest segment de publicitat. Per ajudar-los a superar el obstacle financer inicial, atraieu-los amb preus de descompte o promocionals. Promou franges horàries que tenen visites més baixes però amb dades demogràfiques que encara es connecten amb el públic objectiu del negoci. Per exemple, les franges horàries de notícies d'hora al matí solen ser menys costoses però afecten principalment als professionals.
Dades de mercat objectiu
Tant les empreses de radiodifusió com les de radiodifusió tenen informes per al públic, amb dades demogràfiques, per a tots els espais publicitaris. Investigueu la companyia que esteu fent per saber quins són els seus clients principals. Contempla algunes franges horàries i programes que es connecten amb el públic objectiu del propietari del negoci, mostrant gràfics i gràfics per donar un perfil visual dels espectadors a la programació programada.
Comparació de la competència
Un fort punt de venda per a un nou client publicitari és informació sobre el que fa el seu competidor. Encara que no podrà revelar els detalls específics del pla de màrqueting d'un competidor per al propietari de l'empresa, podeu indicar que un competidor publica a la vostra xarxa i en quins canals fan publicitat. Això podria motivar al propietari d'un negoci a augmentar la seva pròpia publicitat per protegir el seu segment del mercat.
