Com preveure vendes. Les vendes són l'aspecte més important de qualsevol negoci. La previsió de vendes és tant una ciència com un art. La capacitat per predir amb precisió les vendes augmentarà substancialment la rendibilitat del vostre negoci, ja que hi haurà mínims residus, inventari obsolet o costos relacionats amb l'excés de personal.
Revisa els últims sis mesos de les xifres de vendes a diari, setmanal, mensual i trimestral. Com varien dia a dia o setmanals a la setmana. Hi ha un patró per a l'activitat?
Inspeccioneu la competència. Les seves ubicacions estan ocupades en comparació amb les seves, més lentes o gairebé les mateixes? Llegeix revistes centrades en la indústria, butlletins informatius. Assisteix a fires i conferències. Aquestes activitats li donaran una idea del que està passant a la indústria i el nivell d'activitat.
Calculeu l'augment percentual o la disminució de les vendes de mes a mes. Es tracta d'un càlcul de dos passos: prendre les vendes del mes actual, restar les vendes del mes passat. Dividiu aquest valor per les vendes del mes passat. Aquest valor és el percentatge d'augment o disminució.
Calculeu el percentatge d'augment o disminució dels valors dels últims 6 mesos. Compara els valors i determina si hi havia una activitat específica relacionada directament amb els canvis. Un exemple seria una campanya de venda, màrqueting o publicitat altament anunciada.
Elimineu els mesos en què els canvis es puguin relacionar amb una activitat específica i calcular el canvi mitjà. La mitjana es troba sumant tots els valors i dividint-se pel nombre de valors. Aquest és el canvi de percentatge de vendes base.
Pren el valor en dòlars de les vendes del mes passat i es multiplica pel percentatge mitjà de canvi de vendes. Es tracta d'un pronòstic de vendes conservador.
Consells
-
Qualsevol paquet de programari comptable informatitzat podrà proporcionar informes estàndard que preveuen vendes per a vostè amb previsions conservadores i agressives.
