La previsió del deute és integral en la gestió d'un negoci. Qualsevol empresa que gestioni els comptes a cobrar manegi les pèrdues. Les projeccions simples poden preparar-vos millor calculant els possibles deutes que no es rebran.
Obteniu puntuacions de crèdit o de risc de tots els comptes significatius del consumidor. Les empreses certificades tindran accés a les oficines de crèdit, permetent l'ús de puntuacions FICO. Les puntuacions de crèdit es poden obtenir a través de les principals agències de crèdit, com TransUnion, Experian i Equifax subjectes a l'aprovació de la pertinença, a la qual es pot accedir a través dels seus llocs web.
Assigneu les puntuacions de risc per a cada client en una base de dades o full de càlcul. Ordeneu la llista d'altes a baixes puntuacions.
Dividiu la llista en quatre categories. Per al quadrant amb el pitjor puntuació (més baix), marqueu el grup com a "alt risc". Posteriorment, els quatre grups haurien de denominar-se "d'alt risc", "alt risc mitjà", "baix risc mitjà" i "baix risc" per ordre de puntuació més baix i més alt.
Divideix el percentatge de deutes incobrables en el total dels comptes per cobrar per a les dades dels exercicis anteriors si està disponible a través de registres d'empresa anteriors. Si no teniu cap dada prèvia, simplement calcular per a cadascuna de les quatre categories. Com més dades estiguin disponibles, major serà la probabilitat de precisió en la projecció. En trobar una mitjana d'empresa, podeu ajustar el percentatge esperat de deutes incobrables cap amunt per a categories de major risc i baixar per un menor risc. El primer any podria requerir estimacions de l'estadi, però guardar aquestes dades per acumular projeccions més precises. En el futur, tindreu estimacions empíriques de dèbits per a cada categoria de risc.
Multipliqui el percentatge dels deutes defectuosos (o històrics) per a cada categoria per l'import dels comptes per cobrar actuals per a la categoria. El total de cada grup és la quantitat de deutes incobrables previstos pels comptes corrents.
Consells
-
Les mides més grans de mostres de dades anteriors intensificaran el pronòstic.
Avís
Les prediccions no sempre són precises. Utilitzeu estimacions agressives del deute dolent per ser conservador.
