El concepte de "estratègia oceànica blava" va prendre per primera vegada el món empresarial en 2005, quan els autors W. Chan Kim i Renee Mauborgne van escriure un llibre més venut, "Blue Ocean Strategy", que s'ha traduït a 43 idiomes. Els autors discuteixen els beneficis per als propietaris de negocis de sortir de l'oceà vermell, caracteritzat per les aigües sanguinàries i infestades de la competència de taurons, i entrar a l'oceà blau, on no hi ha competència i espai il·limitat per crear alguna cosa nou. És important avaluar el vostre negoci per determinar si hauria de repensar l'estratègia de mercat i entrar al "oceà blau".
A l'Oceà Roig
Si la vostra estratègia de mercat consisteix a lluitar per una peça de venda finita, esteu a l'oceà vermell. Probablement, el vostre pla de negocis implica competir amb rivals per augmentar la seva quota de mercat. El vostre negoci es torna més destrossat a mesura que entren més competidors, i els vostres guanys probablement disminueixen. És important que deixeu l'oceà vermell i aneu a l'oceà blau si voleu que la vostra competència sigui irrellevant. Una vegada a l'oceà blau, només cal crear la demanda del vostre producte. Cirque du Soleil, per exemple, es comercialitza com una cosa nova. La seva línia d'etiquetes era: "reinventem el circ". Es va dirigir a un públic diferent que als circs tradicionals: d'aquells interessats en el teatre, l'òpera i el ballet.
El subministrament supera la demanda
És més fàcil que moltes empreses produeixin més producte a causa d'innovacions tecnològiques. No obstant això, només perquè poden produir més no significa que hi hagi una demanda per a l'augment de l'oferta. Si es troba a l'oceà vermell amb altres empreses que també tenen massa oferta, la competència i la lluita contra el benefici creixeran. És important que les empreses entrin a l'oceà blau per trobar noves oportunitats. Apple, per exemple, no era un competidor efectiu en la indústria de PC, sinó que es va convertir en una història d'èxit quan va entrar a l'oceà blau amb iPod, iPhone i iPad.
Indústria poc atractiva
Quan una indústria és molt competitiva, no és atractiva. La major part d'una empresa nova pot esperar que quan entri en una indústria poc atractiva seria prendre part del pastís, dividint els beneficis potencials amb altres empreses ja en l'oceà vermell. Kim i Mauborgne expliquen que Yellow Tail, una marca de vi australià, utilitza l'estratègia de l'oceà blau quan va decidir no competir en l'oceà vermell amb complexos vins francesos i italians. En canvi, comercialitza el seu vi a tothom, no només bevedors de vi, com una beguda divertida i quotidiana que sap bé.
Altres empreses et imiten
Una vegada que hagi demostrat tenir èxit en l'oceà blau, pot atraure altres empreses. Això converteix l'espai oceànic blau en vermell. És important que us identifiqueu si això passa. Comptar a clients potencials que eren les obres originals només per molt de temps, i generalment no importa més. Kim i Mauborgne utilitzen Salesforce.com, un sistema de gestió de relacions amb els clients, com a exemple d'una empresa que es va adaptar a l'oceà blau quan foren altres. Salesforce.com va entrar a l'oceà blau oferint un sistema de CRM a petites empreses, però quan altres companyies de CRM van seguir el seu exemple, Salesforce.com va desenvolupar una aplicació per personalitzar les ofertes de CRM, cosa que va permetre a l'empresa viatjar cap a l'oceà blau de nou.
