L'estratègia corporativa és més ampli que l'estratègia de màrqueting, ja que es refereix a l'estratègia general utilitzada per guiar una empresa. No obstant això, una estratègia de màrqueting i una estratègia empresarial poden sincronitzar-se per atreure, retindre i optimitzar el valor dels clients.
Fonaments d'estratègia corporativa
L'Ivey Business Journal crida a l'estratègia corporativa la forma en què una empresa optimitza el valor dels seus productes o serveis. En un sentit més general, una estratègia corporativa és una planeja ajudar a una empresa a dur a terme la seva visió i missió tot assolint objectius particulars. Si una empresa vol guanyar un 5 per cent de quota de mercat durant un període de dos anys, per exemple, la seva estratègia corporativa podria centrar-se en com aprofitar la seva reputació de marca i pressupost de màrqueting per convèncer a un mercat objectiu que el seu valor sigui millor que el dels competidors.
Anàlisi del competidor: Comprendre els punts forts i febles del vostre negoci en relació amb els competidors és un element essencial de l'estratègia corporativa. Segons Mind Tools, moltes empreses utilitzen una forma d'anàlisi anomenada SWOT, que significa "punts forts, debilitats, oportunitats i amenaces", per avaluar aquests factors. Conèixer la vostra empresa i els avantatges del producte us permeten centrar-vos en màrqueting. La comprensió de les vostres debilitats us ajuda a saber què evitar i us permetrà preparar-vos per combatre la missatgeria competitiva negativa i les inquietuds dels clients.
Ambient de negocis: Les seccions d'oportunitats i amenaces d'una anàlisi DAFO s'utilitzen per identificar possibles oportunitats de negoci dineràries, així com amenaces que podrien perjudicar l'empresa. Si les necessitats d'un mercat emergent s'alineen amb l'oferta de la vostra empresa, per exemple, l'ús de dòlars de màrqueting amb aquest mercat té sentit. Si les noves regulacions afecten negativament a un determinat segment de producte, l'anàlisi us ajuda a preparar una estratègia per superar l'obstacle.
Estratègies de màrqueting
L'article d'Ivey Business Journal il·lustra clarament la relació estreta entre estratègies corporatives i estratègies de màrqueting. Les estratègies de màrqueting d'una empresa s'utilitzen per executar els objectius de màrqueting. Si l'empresa té com a objectiu augmentar la quota de mercat, per exemple, les estratègies de màrqueting poden incloure despeses publicitàries agressives i elaborar estudis de recerca sobre les preferències del mercat objectiu per al seu ús en la millora de les ofertes.
En general, el paper del màrqueting és fer-ho atraure els clients adequats a l'empresa a través de diverses formes de recerca i promoció efectiva de productes i empreses. Això ho fa aprofitant molts dels mateixos factors DAFO que s'utilitzen en l'estratègia corporativa. El màrqueting també es centra a comunicar una proposta de valor forta a partir de factors com ara un producte sòlid, una distribució convenient i un preu de valor.
