A mesura que les barreres comercials es relaxen, els operadors de petites empreses comencen a créixer les seves empreses expandint-se a mercats mundials. Però les diferències entre els mercats nacionals i nacionals, les diferències en la cultura i el llenguatge, les pràctiques competitives, les cadenes de subministrament de matèries primeres, les especificacions de fabricació i productes, la logística i els sistemes polítics i legals afecten la manera com les empreses operen a l'estranger. El desafiament fonamental que afronta totes les empreses en l'expansió dels mercats globals és seleccionar l'estratègia empresarial més adequada per fer front a aquestes diferències.
Quatre aproximacions al mercat mundial
Estratègia internacional
Empreses que utilitzen l'estratègia internacional En general, no canvien l'estratègia empresarial nacional per donar cabuda a les diferències en els mercats globals. L'estratègia internacional és l'estratègia empresarial nacional que s'aplica simplement als mercats globals. Totes les decisions es realitzen de forma central a la seu de la companyia. Un exemple típic de l'estratègia internacional és una empresa que exporta els seus productes a països estrangers que utilitzen distribuïdors de països amfitrions o altres tipus de intermediaris.
Estratègia multinacional
Les empreses multinacionals persegueixen Estratègies de negoci localitzades a mida dels països on operen. Les unitats de negoci del mercat local operen com a unitats autònomes, separades de la matriu en els paràmetres de les directrius corporatives generals. Realitzen inversions autònomes i decisions de desenvolupament de productes i persegueixen estratègies de màrqueting i vendes que són indígenes de les cultures on operen. Les estratègies poden ser bastant diferents de les estratègies de les unitats germà d'altres països o de l'estratègia empresarial nacional de l'empresa matriu. Nestlé S.A., amb seu a Suïssa, és considerada l'avi de multinacionals amb unitats de negoci autònomes a tot el planeta.
Estratègia global
Les estratègies globals són variacions de les estratègies empresarials nacionals. Empreses que utilitzen estratègies globals tractar els mercats globals com un gran mercat intern. Venen els mateixos productes utilitzant les mateixes estratègies de màrqueting en tots els països on operen. La majoria de decisions estratègiques de desenvolupament de producte, inversió i màrqueting es centralitzen a la seu mundial. No obstant això, les empreses globals generalment deleguen les decisions del mercat local en les unitats de negoci del mercat local. Moltes companyies electròniques mundials, com Apple, operen com a empreses globals. Venen els mateixos productes a tots els mercats utilitzant les mateixes estratègies de màrqueting i comunicació.
Estratègia transnacional
Les empreses transnacionals persegueixen estratègies nacionals híbrides globals. El "control" centralitzat és força diferent del control "de dalt a baix" que normalment es troba en les estratègies empresarials internacionals i globals. El control vertical transnacional consisteix a sincronitzar les activitats de les unitats de negoci mundials especialitzades per aconseguir una empresa global totalment integrada. Per exemple, una unitat de negoci a Alemanya podria fer recerca i desenvolupament i desenvolupament de productes, mentre que les unitats de negoci a Irlanda i Corea podrien fer la fabricació.
Economies d'escala versus economies d'abast
Selecció de l'estratègia empresarial global més adequada és tractar d'aconseguir un compromís entre economies d'escala per maximitzar l'eficiència de la producció a gran escala i les economies d'abast per respondre a les preferències del mercat local. Les estratègies comercials internacionals i mundials destaquen les economies d'escala. Les estratègies multinacionals destaquen les economies d'abast. L'estratègia transnacional intenta fer ambdós.
Els operadors de petites empreses solen ingressar als mercats globals mitjançant l'ús d'estratègies empresarials nacionals per maximitzar les economies d'escala i utilitzar estratègies globals que posen l'èmfasi en economies d'abast per afrontar les preferències del mercat local a mesura que els recursos ho permeten.
