Si ets gran en l'ambició però amb un pressupost curt, el màrqueting guerriller podria ser l'eina de màrqueting perfecta per al teu negoci. El màrqueting de Guerrilla utilitza tàctiques poc convencionals per "emboscar" els compradors i impressionar-los en la compra dels seus productes i serveis. És una tàctica intensiva laboral ja que està utilitzant creativitat i no només diners, per assolir els vostres objectius de màrqueting.
Què és el màrqueting de Guerrilla?
Jay Conrad Levinson va encunyar el terme màrqueting guerriller el 1984, en el seu llibre del mateix nom. La idea és invertir temps, energia i imaginació en una campanya de màrqueting tan inesperada que sorprengui els consumidors, com les tàctiques encobertes dels grups guerrillers que s'utilitzen a Vietnam per emboscar l'exèrcit nord-americà. El màrqueting de Guerrilla és de baix cost, d'alt impacte i sense restriccions per regles. L'únic enfocament és fer que el comprador se senti intrigat, emocionat i privilegiat, generant publicitat de boca a boca per al vostre negoci.
Exemples de màrqueting de Guerrilla
Mentre que el màrqueting guerriller és molt popular entre les petites empreses amb pressupostos de màrqueting igualment petits, algunes marques més grans han entrat en l'acte. Aquests són alguns exemples d'alt perfil:
- Per incentivar la compra d'assegurances de telefonia mòbil a Romania, Vodafone va contractar carteristes professionals per desplaçar els fullets a les butxaques dels ciutadans, demostrant la vulnerabilitat del robatori. Els fulletons van llegir: "És fàcil robar el telèfon. Assegureu-vos que el vostre telèfon és a Vodafone".
- Més de 4.000 nens moren de malalties relacionades amb l'aigua cada dia. En un intent de canviar això, Unicef va instal·lar una màquina expenedora a Manhattan que venia ampolles d'aigua dolça d'un sol bitllet. Els sabors van incloure còlera, malària, disenteria, tifoide i salmonel·la. Tal com va assenyalar la màquina, una compra única podria proporcionar aigua potable neta de 40 dies per a un nen.
- Una organització benèfica per a la prevenció del càncer va col · locar marques de morgue-tags en els ulls solars i va exposar tovalloles de platja amb forma de taüt per augmentar la consciència del càncer de pell.
Com fer la comercialització de Guerrilla
L'única regla del màrqueting guerriller és que és inesperat i, per tant, memorable. Normalment, una campanya comença amb una idea creativa que ofereix el missatge de màrqueting d'una manera sorprenent. Per tant, hauràs de pensar idees. Utilitzeu els consells següents per emmarcar les vostres discussions:
- Conegueu el vostre públic, qui és, on es penja i quin tipus de missatges ressonarà amb ells. Apuntar-se a alguna cosa que li afegeix valor és la forma més segura de fer una connexió positiva amb els consumidors.
- Trieu una ubicació pública com el carrer, parcs, festivals, centres comercials i esdeveniments esportius. La ubiqüitat del telèfon intel·ligent funciona a favor del màrqueting guerriller. Cada foto o vídeo que un consumidor comparteix és publicitat gratuïta per a la vostra empresa, encara que sigui millor si la vostra campanya és viral.
- Concéntrese en orientar grups més petits. Un restaurant de pizzes local veurà que és molt més econòmic i potencialment molt més intrigant que assenyalar una sèrie de consignes enganxoses a la vorera que treure un anunci de periòdic convencional.
- Sigues autèntic. Si les tàctiques semblen "vendre", els consumidors ràpidament perdran interès.
- No siguis un copycat. Una campanya de guerrilla perd la tracció quan es repeteix massa vegades.
Riscos de la comercialització de Guerrilla
Encara que el vostre pressupost no estigui en línia amb el màrqueting guerriller, és possible que la vostra reputació sigui. Una comunicació que és massa astuta pot ser mal interpretada. La Xarxa de dibuixos animats, per exemple, es va equivocar quan van col·locar uns dispositius estranys de flaix LED al voltant de Boston per promocionar personatges d'un dels seus espectacles. Els residents van confondre els dispositius de les bombes, es va trucar als experts en l'eliminació de bombes i la companyia va aconseguir un cop de mil milions de dòlars en multes.Compreneu que és probable que necessiteu un permís de la ciutat o el permís del propietari per executar una màfia flash, posar cartells o graffiti a les parets. Haureu d'assumir la responsabilitat de les vostres accions, així que assegureu-vos d'entendre les conseqüències de la vostra campanya abans de començar.
