La reducció de les barreres comercials, l'augment de la comunicació i la facilitat de l'enviament internacional han donat lloc a les empreses multinacionals. Aquestes empreses venen, gestionen i distribueixen productes a través de límits geogràfics. Els enfocaments de màrqueting poden variar dràsticament en funció de les preferències, productes i regions orientades a l'empresa. El màrqueting internacional requereix revisar les diferències en els requisits legals, modificar idiomes sobre productes i publicitat i determinar com fer front a les variacions en la cultura, els patrons de compra i les preferències dels clients.
Estandarditzar
En aquest enfocament, els productes, el màrqueting i els canals de distribució són el més semblants possible. Mentre s'adapta el llenguatge i les variacions legals segons sigui necessari, l'estratègia empresarial continua sent la mateixa. Aquesta normalització funciona millor quan hi ha una marca forta en alta demanda a tot el món. L'estandardització del màrqueting multinacional minimitza els costos, els requisits de gestió i la necessitat del personal local.
Localització
Els costums, lleis i pràctiques locals guien una estratègia de màrqueting multinacional de personalització. Aquest curs es basa en gran mesura en els empleats locals per ajudar a traduir les necessitats del producte i la barreja de màrqueting necessàries per a l'èxit en el seu mercat local. Els productes es personalitzen segons els patrons de compra i les diferències culturals entre països.
Regionalització
La regionalització equilibra les estratègies de localització i estandardització. Els productes estàndard i els enfocaments de promoció es desenvolupen a escala regional. Les regions es poden definir per continent o per blocs més petits segons correspongui. Es necessiten empleats locals, especialment per gestionar tàctiques logístiques.
Centralització
Una estratègia de centralització utilitza una única seu per a tots els requisits de màrqueting i distribució. Quan sigui necessari, les empreses envien empleats de tot el món per donar suport als seus esforços de màrqueting. Aquest tipus d'estratègia de màrqueting ajuda a unificar l'empresa i pot minimitzar les despeses. L'inconvenient de la centralització és la manca de connexions locals i el potencial de malentendre les tendències culturals i els hàbits de compra.
Enfocament subsidiari
Les empreses multinacionals poden establir filials per regió o país que actuen com a entitats independents per produir, distribuir i comercialitzar productes a la seva àrea geogràfica. Un enfocament subsidiari permet més control local i capacitat de resposta als canvis i necessitats del consumidor. Aquest tipus d'acord pot ser una necessitat en països on es requereixen empreses mixtes per a l'entrada estrangera de béns i serveis.
