És difícil que les empreses intentin ser totes les coses per a tothom. En molts casos, un enfocament millor, especialment per a petites empreses, és intentar diferenciar-se dels seus competidors tallant un nínxol al mercat. Potser la millor manera d'aconseguir això és desenvolupar un mercat objectiu i centrar-se en trobar maneres d'aconseguir-ho eficaçment.
Identificació
Un mercat objectiu és un grup de consumidors o d'altres negocis als quals una empresa dirigeix els seus esforços de màrqueting. Els membres d'un mercat objectiu presenten certes característiques similars, com l'edat, el sexe, la ubicació geogràfica o els hàbits de compra que els fan més propensos a comprar productes o serveis d'una empresa. Les empreses sovint utilitzen alguna forma d'investigació de mercat per identificar el seu mercat objectiu i determinar els mètodes més efectius per aconseguir-ho.
Publicitat
Un dels mètodes més comuns d'arribar a un mercat objectiu és mitjançant l'ús de publicitat que atrau a grups específics de persones. Alguns tipus de publicitat són més susceptibles a la comercialització objectiu que a altres. Per exemple, la publicitat periòdica pot permetre a les empreses arribar a un ampli grup de persones d'una comunitat, però no està dirigit necessàriament a cap grup. D'altra banda, la publicitat en una emissora de ràdio que ofereix un format específic permet a les empreses orientar-se a un grup més concentrat, com els que poden agradar la música cristiana o la programació esportiva.
Correu directe
Les empreses poden comprar llistes de correu que inclouen noms i adreces de persones amb característiques similars, que treballen en una ocupació particular o que han comprat productes similars als que comercialitza l'empresa. L'empresa pot preparar dispositius publicitaris com cartes de vendes o ofertes especials i enviar-les per correu electrònic a aquestes perspectives. Aquest mètode elimina el malbaratament de diners que pot resultar de realitzar un enviament massiu més general.
Màrqueting en línia
El ràpid creixement d'Internet també proporciona a les empreses més oportunitats per al màrqueting objectiu. Si col·loqueu anuncis a altres llocs web que també apel·lin al vostre mercat objectiu o que utilitzeu dispositius com Google Adsense per fer una gran part del treball per a ells, les empreses tenen la capacitat d'arribar a clients potencials a tot el món a totes hores del dia o de la nit. Les perspectives poden seguir un enllaç al lloc web de la companyia per obtenir més informació o realitzar una compra.
