Comercialitzar el vostre negoci és fonamental per obtenir nous clients. Sense una campanya de publicitat eficaç, fins i tot la millor botiga de venda al detall o el millor restaurant poden passar desapercebuts i, posteriorment, no es pot obrir les portes. Molts propietaris i gestors de negocis es converteixen en agències de compra de mitjans per ajudar a navegar pels innombrables tipus de publicitat, incloent impressió, en línia, televisió i ràdio. Els compradors de mitjans de comunicació guanyen la seva majoria amb una de les quatre estructures de tarifes.
Comissió de l'Agència
La forma més habitual de compensar les agències de compra de mitjans és obtenir una comissió sobre la despesa total publicitària. Un percentatge habitual és el 15 per cent de la despesa publicitària total. Per exemple, si adquireix valor de 15.000 dòlars en publicitat en un diari, l'agència de compra de mitjans obtindrà 2.250 dòlars. Depenent de la relació, podeu pagar el lloc publicitari directament i, posteriorment, el lloc emetrà un xec de comissions al comprador dels mitjans de comunicació darrere de l'escenari. O bé, l'agència pot facturar directament l'import total de la despesa publicitària i pagar el lloc de publicitat de la quantitat descomptada. Aquest enfocament és molt habitual tot i que pot ser contraintuitive ja que l'agència gana més a mesura que gasta més. No obstant això, la comissió del quinze per cent s'utilitza com a mètode per compensar el temps del comprador per a la selecció dels mitjans de comunicació i fins i tot els serveis de disseny creatiu.
Honoraris de servei fixos
En lloc de guanyar un diferencial o una comissió per cada despesa de publicitat, el comprador dels mitjans de comunicació pot cobrar tarifes de servei fixes per a diversos serveis. En aquest cas, el descompte de l'agència del 15 per cent en l'anunci es pot transmetre a vostè, però es pot cobrar les despeses de servei per al desenvolupament d'un pla de mitjans de comunicació, el disseny dels informes creatius o informatius. Aquestes tarifes es poden citar per avançat com a preus fixos o facturats per hora. Tot i que el procediment de facturació exacte depèn del comprador amb el qual esteu treballant, els preus fixos s'utilitzen habitualment per al desenvolupament de plans multimèdia i la compra amb serveis creatius més adequats per a la facturació horària.
Compensació de rendiment
Els propietaris d'empreses han d'assegurar-se que les campanyes publicitàries produeixen ingressos i beneficis que superin la despesa publicitària. El seguiment del rendiment de les campanyes de màrqueting és fonamental per a l'èxit continuat d'una compra de mitjans. El màrqueting en línia i les compres de mitjans de comunicació són particularment fàcils de seguir degut a un programari especial i als mecanismes de lliurament de contingut dissenyats per a aquest tipus d'anàlisis. Algunes agències aniran tan lluny de no cobrar cap comissió o comissions de servei inicials per ajudar-los a adquirir una compra de mitjans, però insisteixen a pagar-se en funció del rendiment. Per exemple, un comprador multimèdia que adopti aquest enfocament pot suggerir fer una comissió per cada venda generada a través de la campanya de màrqueting o guanyar recompenses per a un nou registre o consulta per part del client. Aquest enfocament elimina la inversió inicial per al propietari de l'empresa i proporciona al comprador dels mitjans de comunicació un potencial il limitat potencial: com més vendes, més altes seran les comissions. Els anunciants que vulguin recórrer aquesta ruta sovint han d'oferir taxes de comissions molt agressives i atractives i quantitats de recompenses per justificar que el comprador dels mitjans prengués aquest enfocament.
Model híbrid
Particularment amb l'avanç dels mitjans de comunicació en línia i la capacitat de fer un seguiment del rendiment, molts compradors de mitjans opten per un model híbrid de compensació: una combinació de quotes d'efectiu garantides més un incentiu de rendiment. Aquest enfocament pot ser atractiu per a totes les parts, ja que sovint els costos dels mitjans de comunicació són subvencionats pel comprador dels mitjans de comunicació i el comprador dels mitjans obtindrà algunes tarifes per dissenyar materials creatius, tot i que potencialment obté algunes taxes d'incentius sobre el rendiment de l'anunci. Sobretot quan el comprador dels mitjans de comunicació ha acceptat compartir els costos publicitaris, aquest mètode també encoratja al comprador dels mitjans de comunicació a negociar el preu més baix possible a la campanya mediàtica en nom de l'anunciant.
