La segmentació del mercat i el màrqueting objectiu són dos passos del procés de comercialització. Tot i que els dos van de la mà, hi ha diferències diferents entre ells, ja que la segmentació del mercat ha de tenir lloc abans d'establir un mercat objectiu.
Processos
La segmentació del mercat es produeix quan una empresa decideix que vol identificar un tipus de consum específic al que poden comercialitzar el seu producte o servei. Un mercat objectiu es determina una vegada que l'empresa identifica quins consumidors han de vendre.
Funció
Segons els principis de màrqueting de Kotler i Armstrong, la segmentació del mercat s'utilitza per investigar tot el conjunt del mercat i col·locar els consumidors en grups separats a partir de característiques comunes. Després, l'empresa decideix quin grup és el millor i se centra a vendre'ls, que també s'anomena màrqueting objectiu.
Característiques
La segmentació del mercat es pot basar en variables com ara el comportament, la demografia (p. Ex., El sexe, l'edat, l'educació i els ingressos), la geografia i les característiques psicogràfiques o les basades en l'estil de vida i la personalitat.
Identificació
Un mercat objectiu s'identifica una vegada que una empresa avalua tots els segments de mercat possibles i determina quins serien els més adequats i, per tant, rendibles.
Posicionament
La comercialització d'un producte a través de la publicitat, també conegut com a posicionament, no es pot executar correctament abans de la segmentació del mercat i es determina un mercat objectiu.
