Per a un empresari considerant la introducció d'un nou producte, establir el preu és una consideració vital. Sempre tindreu opcions per determinar un preu adequat per a un producte o servei. La idea del marge de preus és una estratègia de preus que implica la creació de models basats en costos i vendes projectades per establir preus que permetin un benefici adequat.
Identificació
Un marge de preus és similar a la idea del marcat. Tots dos es refereixen a la quantitat (generalment expressada com a percentatge) que s'afegeix al cost d'un producte per arribar a un preu de venda. Tanmateix, el marge de preus fa un pas més enllà tenint en compte no només el cost del producte en particular (per a un detallista, aquest és el preu majorista), però tots els altres costos que s'han de cobrir per a un determinat volum de negoci, inclòs el marge de beneficis.
Funció
Quan es calcula el marcat, és relativament senzill. Si un producte costa 10 dòlars i fixa el preu a $ 15, el marge és del 50%. Quan calculeu un marge de preu, necessiteu una estimació del nombre d'unitats que es vendran durant un període establert (normalment un mes o un any). Per a aquest període, determina la quantitat de tots els altres costos (lloguer de botigues, serveis públics, mà d'obra, etc.) que s'han d'assignar per unitat. Després d'afegir una provisió per a beneficis, el total serà la quantitat que cal afegir al cost del producte per arribar a un preu de venda. Per exemple, si teniu un cost per unitat és de $ 10 i heu d'assignar $ 4 per unitat per cobrir totes les despeses afegides al vostre volum de la unitat projectada, a més d'un addicional de $ 1 per obtenir beneficis, arribareu a un preu de $ 15. El marge de preu (o el marcat) és del 50%.
Importància
Molts propietaris de negocis nous cometen l'error d'escollir arbitràriament un marcat per a un producte o simplement imitar els preus dels competidors (o intentar agafar una quota del mercat al fixar el preu del producte per sota del mercat). L'ús d'una anàlisi de marges de preus us pot ajudar a evitar els preus del vostre producte (i perdre diners) o superar i perdre clients. Per utilitzar els marges de preus de forma efectiva, cal començar amb una estimació precisa de tots els costos i una estimació realista del volum projectat, que requereix com a mínim un mínim d'investigació de mercat.
Beneficis
Un dels principals beneficis del concepte de marge de preus és que pot ajudar-vos a determinar amb antelació si un producte pot fins i tot ser rendible. Si la vostra anàlisi mostra que no es pot generar prou volum a un preu adequat, almenys es pot trencar, es pot evitar invertir capital en el producte. Un altre avantatge del concepte de marge de preus és la seva flexibilitat. Podeu utilitzar-lo per calcular punts parallels a diversos preus, o per estimar l'impacte en els beneficis d'oferir cupons i altres descomptes per atraure clients. Tingueu en compte que simplement no n'hi ha prou amb una venda. L'objectiu d'una venda o cupó és generar un negoci addicional suficient per compensar la reducció del preu. Sabent quant ha de ser aquest volum afegit i si es tracta d'un objectiu realista, és fonamental l'ús eficaç de les vendes i altres estratègies de preus.
Consideracions
Eviteu la trampa d'intentar vendre al menor preu possible, especialment si posa un nou producte al mercat per davant d'altres competidors. Això pot resultar ser un moviment sàvia, però pot ser que no. Si un article té un preu alt i es comercialitza correctament, la percepció que els consumidors té d'alta qualitat sovint generarà més volum que un preu més baix. A més, és molt difícil començar amb un preu baix i després elevar-lo sense perdre els vostres clients. En algunes indústries (per exemple, la indústria del perfum), aquesta és una estratègia comuna. Els venedors de marques de gamma alta sovint es neguen a col·locar el seu producte en botigues de descompte ja que la imatge "exclusiva" que han establert és més valuosa que el volum afegit que poden generar. Sempre podeu utilitzar vendes o cupons per generar més trànsit i mantenir un preu base elevat si podeu comercialitzar el vostre producte de forma efectiva sobre la base d'una alta qualitat o servei.
