En el sistema de distribució, el majorista és el procés de transport de mercaderies des de la fabricació fins a la distribució, mentre que el comerç minorista implica l'adquisició de béns i la revenda als consumidors. Els preus a l'engròs són tarifes cobrades pels productors o distribuïdors als minoristes, i els preus al detall són els que els minoristes paguen als consumidors.
Consells
-
El preu majorista és la tarifa cobrada pel fabricant o distribuïdor d'un article, mentre que el preu minorista és la tarifa més alta que carrega els consumidors pel mateix producte.
Conceptes bàsics de preus a l'engròs
Els productors o distribuïdors utilitzen molts enfocaments diferents per establir preus a l'engròs. En definitiva, l'objectiu és guanyar beneficis venent béns a un preu més alt del que costa produir-los. Si li costa 10 dòlars en mà d'obra i materials per fer una unitat, un preu majorista de 15 dòlars li dóna un benefici brut de 5 dòlars per unitat. Necessiteu beneficis bruts per cobrir les despeses generals dels negocis i despeses irregulars.
Conceptes bàsics del preu minorista
Els minoristes es troben en el negoci per obtenir beneficis, i marquen el preu dels productes adquirits per fer-ho. Si un detallista compra unitats de 10 dòlars i vol un benefici brut de 10 dòlars, duplicaria el preu de venda minorista a $ 20. Aquest enfocament particular, on el preu de venda al detall és el doble del preu majorista, es coneix com a preu clau. Un "preu de venda suggerit" és el preu al qual els fabricants o distribuïdors recomanen als minoristes que enumeri un article concret en venda. Normalment, els minoristes no estan obligats a adherir-se al SRP.
Venda al detall a Compra a l'engròs
Una gran distinció entre majoristes i minoristes és que els compradors majoristes normalment adquireixen els seus productes a granel perquè els estalvia diners. Els minoristes venen unitats individuals per al consum personal. Quan es ven a granel, un negoci aconsegueix economies d'escala. Els costos de produir, empaquetar, promocionar i distribuir 100 unitats d'un bon a un comprador són molt més baixos que els mateixos costos quan es venen 100 unitats a 100 consumidors diferents. Aquest principi econòmic és una raó per la qual els productors poden vendre als minoristes a preus més baixos que els minoristes.
Volum vs. marge
Els minoristes intenten equilibrar els objectius de beneficis amb preus comercialitzables. Si la demanda del consumidor és extremadament baixa a un preu raonable de $ 20, el baix volum compensa un marge brut relativament alt del 100 per cent per unitat. Eventualment, les empreses han de descomptar articles que bloquegen l'espai de prestatgeries si no venen a preus inicials al detall. En alguns casos, els minoristes accepten una pèrdua o vendre determinats articles a preus de pausa fins a atreure clients. L'esperança és que l'efectiva comercialització de botigues i activitats de vendes porti a moltes compres que culminen amb un resultat de beneficis a curt o llarg termini.
