Les primeres impressions són importants, i la vostra proposta de publicitat és la primera oportunitat de fer-li realitat el vostre client potencial. En lloc d'utilitzar una plantilla o un document genèric, cada proposta ha d'abordar específicament com vostè i la seva empresa poden adreçar-se i superar les necessitats del client. Encara que la informació dins de cada secció variarà, la majoria de propostes publicitàries haurien d'abordar quatre seccions específiques.
Descripció general de la proposta
Comenceu amb una descripció general que mostra com enteneu el client potencial, el seu negoci i les seves necessitats publicitàries. Resumir les reunions o converses anteriors, identificar els clients del mercat objectiu i parlar sobre el posicionament actual del mercat. A continuació, mostreu que heu fet la vostra tasca discutint la competència. Per exemple, identifiqueu els competidors directes i comenteu les vulnerabilitats del client. (Recordeu-vos de mantenir-lo professional. No deixeu la paperera a la competició, mai no sabeu qui podria haver treballat alguna vegada per ells o qui treballarà per ells en el futur). Establiu les bases per a les properes recomanacions al finalitzar la vista general amb breu discussió sobre el que distingeix el client potencial de la competència i els dóna un avantatge competitiu.
Metes i objectius
Descrigui el que espera que la campanya publicitària es realitzi. Sigui expressions específiques i a mida al focus de la campanya. Per a una campanya publicitària de vendes, estableixi un objectiu d'augmentar les vendes un 10 per cent en un termini de sis mesos. Per a una campanya d'anuncis de consciència de marca, estableixi un objectiu d'augmentar la consciència del client en un 30% en tres mesos. Identifiqueu les combinacions de mitjans o mitjans que voleu utilitzar per arribar als clients objectiu. Donar suport a l'estratègia de mitjans escollits amb dades de recerca, com ara l'àrea de cobertura i la demografia de mercat objectiu, dissenyada per ajudar el client a entendre per què és la manera més rendible d'arribar al públic.
Estratègia publicitària
Definiu l'estratègia de publicitat a la propera secció de la proposta. Llista missatges clau que els anuncis transmetran i descriuran com cadascun es relaciona amb el públic objectiu. Descriviu accions o respostes que cada anunci encoratjarà als clients, com ara visitar la botiga o el vostre lloc web per bescanviar un cupó, contactar amb un centre de trucades o sol·licitar informació addicional. Incloeu scripts o maquetes per a anuncis de veu, impressió i internet, juntament amb una explicació de com i per què se sent cada un dels resultats esperats. Aquesta és la teva oportunitat de brillar i mostrar-los els teus punts forts.
Costos i opcions de campanya
La pilota està a la cort del client, així que doneu-los opcions. Finalitzeu la proposta oferint al client potencial una elecció entre dues opcions de programació similars que s'ajusten al pressupost del client. Per a cada opció, incloeu un pla de projecte que esbossi una barreja de mitjans diferent, destaca els beneficis clau i mostra un desglossament de costos. Incloeu una crida a l'acció en un paràgraf de tancament que clarament indica que voleu que el negoci del client resumeixi breument els beneficis que rebrà el client treballant amb vostè, assegura que el client tingui la informació de contacte i estableixi una data límit de resposta.
