Els productes de preus de les empreses de moltes maneres diferents, però el preu correcte proporciona millors beneficis i rendibilitats per als seus accionistes. Hi ha moltes eines i estratègies que utilitzen les empreses per esbrinar com es fa el preu d'un servei. Dues de les estratègies dels serveis de preus inclouen el preu del preu del servei i el preu del cost del servei. Les diferències entre els dos són subtils, però poden fer grans diferències en el preu del producte i en els beneficis rebuts.
Valor de servei
El preu del preu del servei està basant el preu en el factor d'utilitat del servei prestat. La part més difícil d'això és determinar la utilitat que un client rep del servei prestat. El preu que fa servir aquesta estratègia és més art que ciència. Una manera d'esbrinar la utilitat d'un servei és analitzar preus des d'un punt de vista del client i veure quant de temps estalvia utilitzant els vostres serveis. El perill d'això és que si hi ha una forta competència, el preu d'un producte a un valor de servei no funcionarà si els competidors venen els seus serveis a la meitat del cost.
Cost del servei
El preu del servei de preus és el de fixar el preu segons el cost de l'empresa. Les empreses solen esbrinar els beneficis que volen en un servei i marcar el servei perquè rebin els beneficis que desitgen. No obstant això, aquesta pot ser la millor estratègia perquè un client no es preocupa quant costa que l'empresa proporcioni el servei. Un client només es preocupa per la quantitat de valor que rep del servei.
Relació
Les dues estratègies de preus diferents no tenen cap relació, ja que es basen en dues variables diferents. De vegades poden portar a preus similars, però amb més freqüència, seran diferents. El preu del cost del servei és molt més fàcil d'esbrinar perquè tota una empresa ha de saber és el cost del servei i el marcat que volen en el servei.
Consells
El millor és utilitzar una combinació d'eines i estratègies per al preu del producte. Heu de veure l'entorn on us trobeu. Només basar l'estratègia en un concepte us pot expulsar del negoci. Si es troba en un entorn molt competitiu, és possible que no tingui cap sentit fer preus de servei. Fer preus de cost per servei no té gaire sentit en cap entorn perquè no importa a ningú quin és el cost del vostre servei.
