L'estratègia de preus és un pas necessari en una barreja de màrqueting per fer rendible un producte o servei. Els dos tipus que una empresa ha de tenir en compte són la llista i el preu net. La determinació del preu correcte de cada un estableix un avantatge competitiu del producte i ajuda a dictar la demanda del producte o servei entre els consumidors.
Preu de llista
El preu de la llista és el que els consumidors pagarien abans de qualsevol reducció o rebaixa de preus. És el cost de referència del producte, i es coneix regularment com el preu "regular".
Preu net
El preu net fa referència al que paga el consumidor després d'un descompte o promocions de vendes. Per exemple, un client pot voler un article per $ 80. Si es publica al seu cost habitual, el preu de la llista és de $ 80. Amb un cupó del 15% de descompte, el preu de la llista segueix sent el mateix, però el preu net es redueix a $ 68.
Estratègies de preus
Tot i que el preu de la llista ofereix un major benefici, els descomptes poden ser beneficiosos per al negoci. Els descomptes com els cupons poden atraure els compradors a provar un producte, el que pot portar-los a convertir-se en clients habituals. Un baix preu net també pot afectar la competència. A més, la publicitat d'un preu net baix pot ajudar a estimular una marca estancada o vacil·lant.
