"Compartir de la ment" és un enfocament per mesurar la manera en què els consumidors pensen sobre marques específiques dins d'una categoria de producte. Si un consumidor pensa en la marca X amb més freqüència que la marca Y en considerar una compra de sopa, per exemple, la marca X ha aconseguit una major participació. Un objectiu important per als equips de màrqueting és construir i protegir parts de la ment a través d'un posicionament i una comunicació eficaços.
Posicionament de marca
Segons la consultora Brand Institute, el posicionament de la marca és "l'espai mental que una marca hauria d'ocupar en la ment del públic objectiu". Per maximitzar la seva participació, l'equip de màrqueting ha de convèncer als consumidors que la marca ofereix la millor combinació de funcions i beneficis que satisfan les seves necessitats. La comunicació per si sola no pot maximitzar la cota de ment. L'experiència del consumidor en comprar i utilitzar la marca reforça altres qualitats de marca.
Imatge
La coherència de la imatge i l'experiència són essencials per millorar la participació. Segons la consultora de marca Mind / Share, "els productes són adquirits a causa del que signifiquen, no pel fet que fan". Els venedors necessiten desenvolupar un programa d'identitat i comunicació de marca que presenti i reforci el mateix missatge de marca de forma coherent a tots els mitjans.
Top of Mind
El repte per als venedors és construir una marca que sigui "al capdavant". Segons el lloc web Economy Watch, els consumidors només pensen en un nombre limitat de marques quan consideren una categoria de producte. Construir una marca líder en la categoria significa aconseguir un estat d'ànim superior amb el major nombre de consumidors. Algunes marques, com ara Hoover, Aspirin o Kleenex, han aconseguit un estat tan fort de la ment en els seus sectors que s'han convertit en termes genèrics per a les seves categories.
Mercat compartit
La compartició de la ment no és necessàriament la mateixa proporció del mercat. Segons el Glossari de marca de Brand Channel, "la quota de mercat mesura l'ample de la posició del mercat d'una empresa, es pot dir que es mesura la profunditat". No obstant això, construir una marca que sigui més intel·ligent recolzi i faciliti altres activitats de màrqueting, perquè La consciència del consumidor i la preferència per la marca ja són alts.
Lideratge del pensament
En el màrqueting de negocis a empresa, els equips de màrqueting tenen com a objectiu augmentar la seva participació operant programes de lideratge de pensament. Mitjançant la publicació d'articles o articles de discussió autoritzats sobre temes importants per al seu sector del mercat, pretenen posicionar la seva organització com a expert en el sector. Aquesta reputació genera confiança i confiança en els clients, ajudant a crear un estat superior.
