El vostre èxit com a minorista depèn gairebé completament dels cinc drets de marxandatge tal i com ha defensat l'Institut de Moda de Tecnologia. Aquests drets no són drets, sinó que cadascun representa la forma correcta d'assegurar-se que es venen els vostres productes. L'inventari que es quede en els prestatges et costa diners. Tanmateix, l'inventari d'alta demanda pot maximitzar els seus beneficis, ajudant a garantir l'èxit del comerç minorista.
Producte
Per garantir l'èxit de la cadena de subministrament, tenir el producte adequat al mercat és el primer dret al merchandising. El Boston Consulting Group, en cooperació amb Wharton School of Business, assenyala que la col·laboració i la coordinació són elements essencials per fer-ho. Es requereix una àmplia investigació per garantir que la demanda del producte existeixi i que tots els departaments estiguin orientats a comercialitzar aquest producte amb èxit.
Lloc
Els comerciants han de tenir un lloc on mostrar els seus articles per a la revisió del consumidor. Això pot incloure una finestra de botiga, una pantalla de venda al detall i en línia a través del lloc web de la companyia. La col·locació de productes a les pel·lícules i a la televisió és una altra manera de comercialitzar els vostres productes. A la pel·lícula, "I Robot", Will Smith va obrir una caixa de sabates esportives Converse All-Stars, una escena que alguns crítics tenien dificultats per relacionar-se amb la trama.
Temps
Els comerciants de moda presenten les seves línies de productes amb molts mesos d'antelació per calibrar l'interès del comprador i accelerar les comandes. Es necessita un temps de treball extens per treballar amb proveïdors que prendran els dissenyadors existents i desenvoluparan la producció segons la demanda prevista. Els productes es mostren a les botigues diversos mesos abans que la demanda arribi al seu màxim. Per exemple, les botigues sovint tindran articles de temporada a la vista mesos abans d'unes vacances, com ara el Nadal. Això permet als minoristes augmentar les seves comandes si la demanda inicial demostra un fort o limita la demanda futura si l'inventari s'esvaeix.
Preu
Trobar el punt de preu adequat pot deletrear la diferència entre fer un benefici en un element o prendre una pèrdua. Una de les maneres més fàcils d'asseure un preu és utilitzar una estratègia de preus més econòmica. En virtut d'aquest acord, el venedor considera el seu cost per l'element i després afegeix un marge de beneficis o marca per determinar el preu de venda. Les variacions d'aquesta estratègia també poden incloure costos fixos i variables amb certa flexibilitat per ajustar els preus si la demanda no és prou forta per suportar un preu inicial més alt.
Quantitat
Tenir prou producte a la mà pot garantir que l'oferta satisfà la demanda. L'oferta es pot veure afectada per la quantitat d'espai d'emmagatzematge disponible, la rapidesa amb què es poden fabricar aquests productes i la disponibilitat del proveïdor. La demanda es basa principalment en l'atractiu del consumidor per al producte i el preu. Un preu més baix pot augmentar la demanda, mentre que un preu més alt pot restringir la demanda. El desenvolupament d'una equació lineal pot ajudar al minorista a trobar el preu correcte per coincidir amb la demanda.
