Obtenir els clients per al negoci de restauració de fars és el primer pas, augmentar-los és el segon, i mantenir-los tornant és el tercer. Per aconseguir-ho, heu d'identificar i perseguir el vostre públic objectiu, oferir serveis complementaris a més de la restauració del faro i reunir les dades del client per poder continuar comunicant-se amb ells. També ha d'elaborar acuradament la marca de la seva empresa a través del seu lloc web, logotip, colors, fullets i altres materials de màrqueting.
No oblideu promocionar el vostre producte o servei a través d'empreses relacionades, com ara botigues minoristes importants o empreses d'autoservei locals que no competeixen amb el vostre servei. Negociï amb els compradors per obtenir el producte a les prestatgeries o anuncieu els vostres serveis a les oficines locals.
Dissenyeu un logotip i un esquema de color per a la vostra companyia de restauració de fars. Això us ajudarà a crear una marca. Incloeu aquest logotip i aquests colors en tot el material de màrqueting.
Tingueu en compte el que voleu comunicar sobre la vostra empresa a l'hora d'escollir els colors i el logotip. Blau indica seguretat i fiabilitat, que la gent busca en cotxes. El groc s'apodera d'atenció i imita el color dels fars. Green és aventurer i està en anuncis moderns de VW Beetle. La majoria de clients faran decisions segures a partir d'impressions fugaces, així que gestioneu-les bé.
Imprimiu fullets i creeu un lloc web que expliqui el que us ofereixi. Sigui succinta. A ningú li agrada llegir un munt de text. Incloeu moltes fotos. Contracta un fotògraf professional o un estudiant de fotografia amb talent que busque diners en efectiu, per prendre abans i després els tirs que utilitzareu al vostre material.
Identifica el teu mercat objectiu. Mireu la vostra base de clients actual, si escau, per veure quines similituds comparteixen. Mireu la base de clients del vostre competidor i feu-vos-ho què defineix aquest públic objectiu. Analitzeu els beneficis de la restauració del faro i feu-vos preguntes sobre qui podria necessitar aquests beneficis: els col·leccionistes d'automòbils antics, potser, o les persones amb cotxes antics, les tapes dels fars es van tornar nebuloses o bojos al llarg dels anys.
Decidiu si voleu convertir-se en un proveïdor de serveis que restauri els fars, o un proveïdor de productes de restauració de fars o ambdós.
Si es converteix en un proveïdor de productes de restauració de fars, es reuneix amb els compradors dels principals minoristes com Walmart, Kmart, Target i cadenes de supermercats, així com importants minoristes de la indústria automotriu com Pep Boys, Advance Auto Parts i Checkers. Negociï amb aquests compradors per aconseguir els seus productes a les seves prestatgeries.
Si sou un proveïdor de serveis però no oferiu la vostra pròpia marca de productes, negocieu amb el vostre proveïdor de productes de restauració de fars com 3M, Meguiar o Permatex, per veure si promocionaran els vostres serveis en tota la publicitat que fan a la vostra àrea local, a canvi de la signatura d'un acord de proveïdor exclusiu.
Comenceu un lloc web on veneu productes de restauració de fars, anuncieu el vostre servei o tots dos. Trieu un nom de domini que inclogui paraules rellevants i que es puguin cercar (com ara "millora" o "restauració"), i inclogui paraules rellevants i cerques alts al vostre text.
Envieu exemples dels productes de restauració dels fars a revisors, com ara els escriptors de headlightrestoration.org, un lloc web dedicat a revisar diversos productes de restauració de fars.
Alternativament, si opera un servei de restauració de fars en què la gent els porta els cotxes i realitza el treball, escriu un article per al lloc web o per a altres llocs web i revistes d'automoció que ofereixin els beneficis de realitzar una restauració professional. Atès que la majoria dels vostres clients provindran de la vostra àrea local, escriviu el nombre de blocs, llocs web i revistes locals que podeu trobar.
Publica volants en empreses d'autoservei com Meineke o Jiffy Lube si oferiu serveis que no competeixen amb el negoci automàtic (com Jiffy Lube) en què publiqueu. Parleu amb els empleats aquí per fer-los conscients del vostre servei de restauració professional perquè pugui referir-vos clients. Si veneu un producte però no ven serveis, consideri la publicitat a través d'aquelles empreses d'autoservei o negociï amb les empreses per emmagatzemar el vostre producte a les seves ubicacions.
Promocioneu els vostres serveis a Craigslist si oferiu serveis de restauració professionals. Investigueu si la vostra ciutat us permet anunciar-vos a través de taulers de resistència a la intempèrie que s'adjunten als pols de telèfon, i si la vostra ciutat us permet fer-ho, feu-ho.
Visiteu conferències i associacions de persones i grups que estiguin al vostre públic objectiu, com ara una conferència sobre col·lectors antics.
Creeu una pàgina de Facebook, un compte de Twitter i altres mitjans de comunicació social i demaneu als clients existents que "amic" la vostra empresa per participar en el màrqueting de social media.
Recopileu noms i adreces de correu electrònic de tots els clients perquè pugueu tenir una base de dades sòlida. Envieu un correu electrònic a aquests clients ocasionalment però no amb massa freqüència, especialment si podeu oferir una venda o un acord. Al correu electrònic, tout els avantatges de participar regularment en la restauració del faro. Anima els clients a garantir de forma proactiva que els seus fars no es tornin nebulosos o poc a poc amb el temps utilitzant productes de restauració de fars una vegada a l'any.
Ofereix una solució de "no-brainer", un repartiment tan bo que el client no pot negar. Per exemple, si executeu un servei de restauració professional, oferiu una marca molt desitjable de producte de fars només marginalment més car que una marca de producte de fars molt inferior.
Ofereix als seus clients serveis o productes complementaris, com ara una reparació de para-xocs amb descompte o reparació de raspall per a parabrises per a cada restauració de fars, si té la capacitat de fer-ho.
