El preu és una estratègia important per ajudar els venedors a vendre productes, determinar preus òptims per a un producte pot millorar la posició competitiva d'un negoci contra altres minoristes. La reducció de preus en un grup de productes pot ajudar a estimular les vendes, permetent a l'empresa adquirir i emmagatzemar més inventari i mantenir la rendibilitat. Diverses raons poden provocar que una empresa redueixi els preus dels productes per vendre l'inventari existent.
Competició
La competència del mercat pot obligar un negoci a reduir els preus dels productes per augmentar les vendes. Si una empresa ha de competir amb altres empreses que ofereixen productes idèntics i no pot utilitzar un altre avantatge competitiu, com ara la ubicació o el servei superior, és possible que hagi de recórrer a preus més baixos per seguir sent competitius.
Articles de temporada
Alguns articles de venda al detall, com ara peces de vestir, subministraments de jardí, equips d'alimentació a l'aire lliure i equips d'eliminació de neu, tenen caràcter estacional, normalment els consumidors només compren aquests productes durant determinades hores de l'any. A mesura que la demanda d'un producte estacional s'esvaeix, un negoci pot reduir els preus per estimular les vendes. Això permet a l'empresa donar cabuda a un inventari nou i estacionalment adequat.
Vendes pobres
Un producte amb baixes vendes d'unitats ocupa un espai minorista i minimitza la capacitat d'una empresa per recuperar la seva inversió en els productes. Per netejar l'espai per als productes més atractius per als consumidors, un negoci pot reduir els preus de venda per incentivar els compradors de gangues a comprar. Això també ajuda a les empreses a minimitzar les pèrdues en productes amb baixa demanda dels consumidors.
Tancament d'empreses
La reducció de preus és una estratègia comuna que utilitzen les empreses que s'enfronten al tancament a causa de la manca de rendibilitat, la malaltia del propietari, el posicionament competitiu deficient o altres motius. Els empresaris que planegen tancar els seus negocis poden optar per reduir els preus dels productes per minimitzar les pèrdues associades a l'inventari restant. Si una empresa s'enfronta a la fallida, les vendes provocades per les reduccions de preus poden ajudar al negoci a prevenir la liquidació de l'inventari per pagar el deute.
Líders de pèrdues
En alguns casos, una empresa pot marcar la mercaderia com una estratègia de promoció. Reduir els preus d'un determinat grup d'articles pot augmentar el trànsit comercial i animar els visitants a comprar altres articles més cars. Un producte amb un preu reduït que està dissenyat per augmentar les vendes d'altres productes es coneix com un líder de la pèrdua, tot i que l'empresa pot perdre diners en els articles descomptats, pot recuperar les pèrdues per vendes d'altres productes.
