El màrqueting és una de les eines de venda més grans disponibles per a empreses de posada en marxa i existents avui. És, en la forma més senzilla, tots els mètodes utilitzats per una organització en un esforç per aconseguir que els seus productes o serveis arribin a les llars dels clients. Partint d'un pla de màrqueting, les estratègies de màrqueting inclouen el desenvolupament de productes, preus, distribució, promoció i gestió de relacions. Les estratègies de màrqueting se centren entorn del concepte central de satisfacció del client i varien segons les necessitats de l'empresa.
Estratègia de domini del mercat
L'estratègia de domini del mercat, com el seu nom indica, s'esforça per posar el producte o servei d'una organització al capdavant. Dins d'aquesta estratègia, les organitzacions es categoritzen segons la seva quota de mercat. La quota de mercat es refereix al percentatge de vendes aconseguides per una organització dins d'una indústria específica. Per exemple, a partir de 2009, Windows té una mica més del 92 per cent de la quota de mercat mundial del sistema operatiu de l'ordinador. Fa un tir llarg a Mac i Linux. Tenint en compte aquestes xifres, es pot determinar que el sistema operatiu Windows ha aconseguit el domini del mercat. El domini del mercat es classifica en quatre àmbits d'interès específics incloent Leader, Seguidor, Challenger i Nicher. Els objectius del Líder del Mercat són l'expansió del mercat global, la protecció del mercat actual i l'augment de la quota de mercat. Les estratègies de Market Follower intenten imitar els productes que tenen la major quota de mercat (per exemple, Panasonic imita a Sony). Les estratègies de Market Challenger ataquen al líder del mercat, a les empreses d'una mateixa mida i a les empreses petites. Finalment, les estratègies de Market Nicher són nínxols de mercat que no interessen a les grans empreses (per exemple, ratolí de l'ordinador de Logitech).
Estratègies innovadores
Les estratègies innovadores de màrqueting s'utilitzen per mantenir les organitzacions a l'avantguarda de la tecnologia i les noves pràctiques empresarials. Més específicament, dicten la taxa d'innovació del model de negoci d'una organització i el desenvolupament de nous productes. Les estratègies de màrqueting innovadores se situen en tres categories: pioneres, seguidors inicials i seguidors finals. Aquests termes s'associen amb el que s'anomena avantatge de primer moviment. Per exemple, Amazon va ser el primer llibre de llibres en línia establert. Poc després, empreses com Barnes i Noble van començar a vendre llibres també en línia. Quan més endavant Amazon es va associar amb Borders per augmentar les vendes, Barnes i Noble es van veure contrarestats oferint encara més articles en línia. En aquest exemple, Amazon és el pioner i Barnes and Noble és el primer seguidor. Altres llibreries de tot el país que van seguir el liderat d'aquests gegants de venda de llibres es consideren seguidors tardans. Actualment, les estratègies de màrqueting innovadores inclouen campanyes de correu directe, redaccions editorials en diaris, butlletins de tercers i publicitat fora de casa.
Estratègies de creixement
Les estratègies de màrqueting de creixement se centren en el creixement de l'empresa. Se centren en augmentar les vendes en mercats existents dirigint-se a clients lleials. La informació recopilada de la història fidel a la compra dels clients ajuda a determinar les maneres en què el creixement pot produir-se. Quatre categories d'estratègies de creixement ajuden a entendre els aspectes específics. La primera categoria, integració horitzontal, s'esforça per augmentar el poder del mercat, reduir el cost del comerç, compartir recursos de productes i vendre més del mateix producte. La segona categoria, la integració vertical, ajuda a reduir els costos de transport, a comprendre els marges de benefici amunt i els marges de benefici aigües avall, i accedir als canals de distribució més avall. A continuació, la tercera categoria, la diversificació, consisteix en el desenvolupament intern de nous productes, l'adquisició de firmes, l'associació amb empreses similars i la llicència de nous productes. Finalment, l'estratègia de creixement de la intensificació penetra en el mercat per augmentar la seva participació, augmentar la fidelització dels clients i crear incentius prometedors que s'orienten a la base de clients actual. Un exemple d'estratègia de creixement podria ser un programa de recompenses de compradors freqüents.
