La comprensió d'un mercat objectiu, que representa els consumidors més propensos a comprar els productes d'una empresa, ajuda els empresaris i els gestors a centrar les seves estratègies de màrqueting a les persones sobre la base d'informació específica. Una anàlisi econòmica és una eina comuna per desenvolupar estratègies de màrqueting objectiu.
Fets
Els mercats objectiu inclouen normalment informació basada en dades demogràfiques, com ara edat, raça, sexe, ingressos, grandària de la llar o altres factors. Les empreses defineixen aquests elements en el seu mercat local i defineixen missatges de màrqueting per a cada grup que consideren rellevant per a la seva empresa. Cada grup sovint respondrà de manera diferent als missatges de màrqueting.
Tipus
Segons NetMBA, les estratègies de mercat objectiu poden ser d'especialització en un segment, selectiu, de producte o de mercat, i una cobertura completa del mercat. Cada estratègia ofereix a l'empresa l'oportunitat d'enfocar el seu màrqueting a grups individuals apel·lant al seu sentit de qualitat i necessitat de productes.
Consideracions
Les empreses altament especialitzades generalment centraran les seves estratègies de màrqueting en mercats específics, mentre que les empreses que venen articles comuns intentaran arribar al major nombre possible de consumidors. Per exemple, l'ús de mitjans de comunicació social i anuncis de telèfons intel·ligents pot arribar als consumidors més joves que solen utilitzar aquests productes.
