La contribució de màrqueting en xarxa (NMC) és un càlcul que determina si l'estratègia de màrqueting actual d'una empresa és suficient per cobrir els costos associats amb el màrqueting i les vendes. La demanda del mercat actual i la quota de mercat de la vostra empresa són aspectes importants del càlcul NMC. Al nivell bàsic, el càlcul del NMC és el guany brut d'ingressos, menys les despeses de màrqueting. Es fa més complicat quan es tracta de calcular els veritables ingressos de vendes i el guany brut de la vostra empresa en relació amb la demanda del mercat i la quota de mercat.
Calcula els teus ingressos per client. Aquest és el preu de compra del producte. Per exemple, imagineu que la vostra companyia de ulleres de sol realitzava un total de 77.500 $ en vendes anuals d'ingressos per 3.100 parells d'ulleres de sol. Divideix $ 77,500 per 3,100. Els ingressos per client són de 25 dòlars.
Calculeu el cost variable per client. Aquest serà el preu dels materials més els costos laborals. Si, per produir cada parell d'ulleres de sol, necessiteu $ 5.25 de materials i $ 4.25 de salaris, el cost variable per client és de $ 9.50.
Resta el cost variable per client dels ingressos per client. En l'exemple, restar $ 9.50 de $ 25.00 és igual a $ 15.50. Aquest és el resultat brut.
Calculeu la demanda del mercat. Aquesta és l'import total de les vendes realitzades pels consumidors pel vostre tipus de producte. Per seguir l'exemple, assumeixi que els consumidors de la seva àrea han comprat 4.500 parells d'ulleres de sol de l'empresa A, 5.000 parells de l'empresa B i 6.000 de la companyia C. Trobeu la suma de 4.500, 5.000, 6.000 i 3.100 (vendes de la vostra empresa). La demanda del mercat d'ulleres de sol a la vostra zona és de 18.600.
Calculeu la quota de mercat de la vostra empresa. La quota de mercat és la part del mercat que controla la vostra empresa. Dividiu les vendes de la vostra empresa per la demanda del mercat. En l'exemple, divideix 3.100 per 18.600 per obtenir 0.1667. Ara multiplica aquest número per 100 per obtenir 16.67. La quota de mercat de la vostra empresa és del 16,67 per cent.
Multipliqui la demanda del mercat per la quota de mercat. Per a l'empresa d'exemple, 18.600 multiplicats per un 16,67 per cent són 3.100. Multipliqui-ho pel benefici brut de la vostra empresa. Això seria 3.100 vegades $ 15.50, o $ 48.050.
Restar les despeses de màrqueting de l'import calculat al pas 6. Les despeses de màrqueting són qualsevol import pressupostat per les despeses de màrqueting, els excedents, els costos de fabricació, el cost de la màquina i la sobrecàrrega de la màquina. Les despeses de comercialització de l'empresa d'exemple són de $ 5,000. Resto $ 5,000 de $ 48,050 per obtenir $ 43,050. Aquesta és la vostra aportació al mercat net.
