Els propietaris de petites empreses poden competir millor amb les grans empreses venent a un mercat de nínxols més petit, dirigit a un client que vulgui un benefici específic. Per esbrinar quin segment del mercat ofereix el millor potencial, podeu realitzar una anàlisi de mercat objectiu per determinar el producte, el preu, la distribució i les estratègies promocionals dels vostres compradors ideals.
Segmentar el vostre mercat
Segmentar un mercat es refereix a la creació i venda d'un producte o servei d'una manera que atrau un grup específic de persones que comparteixen una necessitat similar, en lloc de només un aspecte demogràfic com l'edat o el sexe. Per exemple, si veneu roba, podeu segmentar el vostre mercat venent només roba femenina, però totes les dones no tenen les mateixes necessitats de roba. Les dones amb un pressupost tenen necessitats diferents que les dones amb un alt ingrés disponible. Les mares d'estada a casa tenen diferents necessitats de vestuari que les dones treballadores. Les dones casades més grans es vesteixen de manera diferent que les dones universitàries. La segmentació d'un mercat requereix mirar grups específics per les seves necessitats, que a vegades s'alineen amb característiques demogràfiques més àmplies. Un exemple d'una anàlisi de mercat objectiu eficaç és aquell que comença per analitzar un segment de mercat macro, després analitza i examina els grups d'aquest segment.
Investigueu la vostra competència
Un exemple d'anàlisi de mercat objectiu comença amb dades sobre la competència.Si sou un negoci nou, investigar la vostra competència us pot ajudar a determinar quins són els vostres competidors que han trobat els millors segments del mercat per servir. Podeu fer negocis en una àrea amb diversos minoristes de grans caixers, però no hi ha botigues especialitzades. Això permetrà crear un nínxol amb poca o cap competència. A més, investigueu els preus que tenen els vostres competidors, on venen i quins són els mètodes de comercialització que utilitzen per assolir mercats objectiu específics.
Penseu en la demografia
Les dades demogràfiques són trets que comparteixen els compradors dels consumidors o empresaris. Aquests poden incloure dades demogràfiques personals, com ara edat, raça, sexe, nivell educatiu, estat civil, ingressos o estatus parental. Les empreses empreses a empreses consideren la demografia de les empreses a partir de les seves vendes anuals, nombre d'empleats, ubicació geogràfica i indústria. Un exemple d'una anàlisi de mercat objectiu basada en dades demogràfiques és aquella que utilitza dades censals, indústria i investigació acadèmica i enquestes privades per determinar grups potencials de clients.
Crea el teu lloc
Una anàlisi de mercat objectiu hauria de proporcionar-vos la informació que podeu utilitzar per crear les vostres funcions de venda exclusives, seleccionar quins productes farà o serveis que oferirà, establir el vostre preu, triar els vostres canals de distribució i determinar com comunicareu els missatges de màrqueting. L'anàlisi d'un mercat de restaurants locals, per exemple, podria determinar que el millor client potencial sigui un expert alts en concepte de pressupost, segons dades del cens. Si la majoria de restaurants de la zona ja s'ocupen d'adults majors en concepte de pressupost, un restaurador podria decidir anar després d'una part més petita de l'escena local d'aliments, dirigint-se a escacs individuals i parelles sense fills que tinguin més ingressos disponibles. L'anàlisi de mercat objectiu pot mostrar que hi ha menys d'aquests residents a la zona, però que un restaurant que els serveix tindrà prou negocis que serveixin àpats de major preu per crear alts ingressos i beneficis.
