El propòsit del màrqueting comercial és connectar-se i comunicar-se amb la vostra base de clients d'una manera positiva que els encoratja a comprar els vostres productes o serveis. Les empreses arriben als seus clients mitjançant publicitat a Internet, televisió, ràdio i en revistes i campanyes d'impressió periòdica. De vegades utilitzen promocions per atreure clients regalant un premi o un producte. Una empresa d'estratègia creativa sòlida que sovint utilitzen per connectar-se amb el públic objectiu comença amb desenvolupar una campanya de màrqueting centrada en un tema que atrau les necessitats, els desitjos o els desitjos del consumidor.
Que sigui assequible
En tots els tipus d'indústries, i especialment en moments econòmics difícils, els consumidors es preocupen pels preus. No és d'estranyar que el màrqueting de l'accessibilitat del vostre producte suposi una bona oportunitat d'atreure l'atenció positiva del mercat objectiu. Però el tema d'assequibilitat no funciona en totes les circumstàncies. Si competeixes al mercat de béns de luxe, promocionar el vostre producte com a econòmic podria enraonar als consumidors que adquireixen articles per l'estat que impliquen preus elevats.
Campanya d'exclusivitat
El tema de l'exclusivitat fa una crida als desitjos dels consumidors de pertànyer a un club especial. L'exclusivitat fa un crida a les persones que vulguin associar-se amb persones d'idees afins de gusts semblants i presumibles. Les empreses comercialitzadores amb el tema de l'exclusivitat no esperen portar la part del lleó d'un mercat, almenys no a curt termini. El veritable èxit d'una campanya de màrqueting exclusiu es revela quan el nombre de consumidors arriba a una massa crítica molt més enllà de la gent molt important. El màrqueting a un públic autònom i exclusiu té els seus desavantatges. Les marques que es fan millor que altres poden afrontar la ira de les masses associant els seus productes o serveis amb esnobisme.
Crida a l'acció
Has vist el tema d'urgència: heu de comprar-lo ara perquè no durarà. Hi ha molta comercialització en aquest context sensible al temps. El dia després de Thanksgiving, conegut com Black Friday, inspira un frenesí comercial i de compres anual. Altres vacances, com ara Dia de Sant Valentí i Dia de la Mare, fan que els consumidors cridin urgentment a l'acció. Sovint, el tema d'urgència es refereix al tema de l'accessibilitat mitjançant la publicitat de vendes especials. Els comercialitzadors intel·ligents poden aprendre a utilitzar molts tipus d'esdeveniments, i fins i tot crear-los, per inspirar als consumidors a comprar productes o, almenys, a crear consciència de marca.
L'amenaça implícita
El tema de l'ansietat es basa en les inseguretats dels consumidors i en la sensació de vulnerabilitat. La història d'una campanya de màrqueting orientada a l'ansietat típicament comença per identificar una amenaça i es resol mitjançant la provisió d'una solució en forma de producte o servei. Sovint, aquest tipus de campanyes de màrqueting utilitzen missatges subtils per aprofitar els desitjos dels consumidors per sentir-se segurs, nets i atractius o formar part d'alguna cosa més gran. Aquest tipus de campanyes es desenvolupen en moltes indústries, especialment en higiene i cosmètica. El risc principal d'una campanya de màrqueting amb temor a l'ansietat és alienar als consumidors que poden sentir-se ofegats per missatges d'insuficiència implícita.
