Amb l'era digital amb nosaltres, les tàctiques de màrqueting i el públic estan canviant ràpidament. Tot i que és important mantenir les vostres habilitats amb nitidesa, no espereu que la conferència perfecta aparegui. Penseu en la possibilitat d'allotjar el vostre propi esdeveniment per als col · legues de la vostra xarxa local, utilitzant idees de màrqueting de màrqueting que poden ensenyar habilitats valuoses
The Art of Woo: Fonaments del màrqueting
Construir un negoci és similar a construir una relació. Tots dos requereixen intencionalitat, persistència i comprensió de com les subtils diferències en la comunicació atrauen els afectes del públic. Aquesta activitat del taller ajuda els participants a definir els seus públics i objectius per tal de presentar correctament els missatges.
Sol·liciteu un voluntari per ajudar a jugar diversos escenaris. En l'escenari 1, convenceu al vostre voluntari per fer una cita detallant les millors qualitats. Expliqueu com això és com la publicitat. En el segon escenari, critiqueu el vostre millor amic i digueu-li al vostre voluntari per què haureu de citar-lo. Expliqueu al grup com es tracta de relacions públiques. En l'escenari final, vostè i el seu voluntari estan en una cita. Compleixi la seva intel·ligència, la seva aparença, les seves habilitats de conversa i després la pregunti de nou. Expliqueu al grup que aquest és el màrqueting. "Si el negoci té a veure amb la gent i els diners i l'art de persuadir un a un altre de l'altre, el màrqueting consisteix a trobar les persones adequades per convèncer", diu l'expert en màrqueting Jan Welborn-Nichols en un article sobre conceptes bàsics de màrqueting per a la Xarxa d'Empresaris. Finalment, demana als participants que associin i desenvolupin missatges de publicitat, màrqueting i publicitat per al mateix producte.
Get Social
Els mitjans de comunicació social són una part important de qualsevol campanya de màrqueting, però no totes les plataformes són adequades per a totes les empreses. Aquesta activitat ajuda els venedors a determinar quines plataformes poden utilitzar les empreses amb més eficàcia.
Proporcioneu una visió general de les populars plataformes de xarxes socials com Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram i Pinterest, incloses les seves capacitats d'orientació. Proporcioneu exemples de com empreses com Buzzfeed, Whole Foods i CapitolOne aprofiten amb èxit les plataformes seleccionades. "Twitter, més que qualsevol altra plataforma, està íntimament lligada als desenvolupaments en el moment", diu el blogger de màrqueting en línia, James Scherer, a wishpond.com. "Si el vostre sector o negoci està basat en les coses que estan passant ara, necessiteu estar a Twitter". Les discussions addicionals de temes poden incloure la creació de bons continguts, l'ús de xarxes socials per generar credibilitat i influència, dirigir el trànsit al vostre lloc web, mesurar l'èxit de les xarxes socials i adaptar-ne les estratègies.
Decodifica el màrqueting en línia
"Hi ha moltes coses de com potenciar la vostra presència en el cercador i obtenir aquest lloc tan cobejat a la pàgina 1 de Google", diu l'escriptora Inman.com, Carrie Gable, al seu article "Descodificant els acrònims de SEO comuns". Tot i que els venedors poden entendre SEO (cerca Optimització del motor), encara poden estar intimidats pel llenguatge. Aquesta activitat ajuda els venedors a comprendre frases de màrqueting en línia perquè puguin "dedicar menys temps a intentar descodificar el que es diu i més temps amb una estratègia de màrqueting brillant" per al seu lloc web, diu Gable.
Abans del taller, demaneu als participants que presentin les seves frases de màrqueting en línia més comuns. Guia de discussió amb aquestes frases a mesura que camines participants a través d'acrònims com SERP (pàgina de resultats del motor de cerca), PPC (pagament per clic), CRO (Optimització de la velocitat de conversió) i les seves funcions.
Màrqueting amb vídeos
És possible que les petites empreses no pensin que tenen el temps o els recursos per utilitzar el vídeo creatiu per al seu màrqueting. No obstant això, el programari de vídeo casolà com Adobe Premiere o l'iMovie d'Apple fan que sigui senzill per a tothom comercialitzar productes amb vídeo. Aquesta activitat ofereix als participants un curs de bloqueig en l'edició de vídeo i mostra com desenvolupar un breu vídeo de màrqueting.
Durant el taller, mostra exemples d'empreses com Dove, Google i Kmart que utilitzen amb èxit el vídeo en línia com una tàctica de màrqueting. Les idees i els temes de discussió poden incloure testimonis de vídeo, demostracions de productes, narracions visuals, presentacions de diapositives i tutorials sobre productes. Cobriu els aspectes bàsics d'edició de vídeo, com ara la importació i exportació de vídeos, transicions, tipografia, música i efectes de so, velocitat de so i de vídeo i molt més. Mitjançant l'emmagatzematge de vídeo existent i l'entrada del grup, s'uneix un vídeo de 30 segons amb cada component que es debat.
