La paraula "monetizar" és una de les paraules menys romàntiques en llengua anglesa. Però, pel que fa al màrqueting, és una de les paraules més importants. En resum, una base de dades que no es monetitza és tan útil com una cama neta. El llibre "Màrqueting: Els conceptes bàsics" assenyala que tot i que la monetització de la base de dades és tan important, alguns no troben èxit, malgrat una gran quantitat d'informació al consumidor. El motiu, evidentment, és que el comerciant que analitzava les dades no comprenia un altre aspecte vital: els matisos no només dels consumidors, sinó també del mercat en general.
Identifica la teva base de dades. Compreneu quins són els vostres consumidors. Analitzeu les vostres dades i, a continuació, us pregunteu: "Quins tipus de persones són? Què volen?" El llibre "Televisió interrompuda: la transició de la xarxa a la televisió en xarxa" destaca una distinció entre els consumidors veient la televisió en xarxa, com ara la programació de NBC i la televisió en xarxa, com ara la xarxa de compres per a la llar (HSN).
Identifica el teu mercat. Vostè sap qui són els seus clients, però ara determina com, quan i per què són. Els consumidors veient el HSN ofereixen freqüències habituals i preus descomptes perquè la xarxa pot permetre-ho. Per què? Perquè una vegada que la xarxa té informació del consumidor des de la compra inicial, es treballa en la construcció d'una relació a llarg termini. En oferir bones ofertes, la xarxa espera rendiments més duradors, és a dir, més compres dels consumidors.
Arribar. Trieu un mètode que millor connectarà l'anunci amb els de la vostra base de dades. El màrqueting per correu directe a través del correu caragol és una opció. Crea un volant atractiu que incorpori els factors de qui, per què, com i quan. Com que ja té la seva informació, vostè està en millor posició per oferir béns o serveis descomptats o potser gratuïts amb l'esperança d'un retorn eventual.
Utilitzeu eines especials.El màrqueting en línia a través de les xarxes socials us dóna l'oportunitat de millorar la vostra base de dades fent-ne més que només adreces de correu electrònic del consumidor. Empreses com DidgeBridge i FanBridge utilitzen un programari especial que fa un seguiment dels consumidors que ja estan a la base de dades analitzant el que fan clic als missatges de màrqueting que s'envien a ells.
Sigues senzill. Centreu-vos en vendre un producte únic, innovador i de qualitat, i el màrqueting i els ingressos seran molt més suaus. Els venedors de FanBridge van entrevistar a Mitch Weiss, fundador de MW Entertainment Group, qui va dir, malgrat els trucs i els gadgets del comerç de màrqueting, la seva experiència en el negoci de la música ha demostrat que els millors resultats encara provenen d'oferir un producte de qualitat.
Avís
No ho excedisca. No espantar als consumidors lluny. El músic Robb Nansel, també entrevistat pels comercialitzadors de FanBridge, va destacar la importància de donar inicialment només el que va prometre: res més. Al principi, no oferiu vendre un producte quan només us heu promès donar informació.
