El preu personalitzat es refereix a l'alteració del preu dels béns o serveis en funció dels factors del client. Aquesta és una estratègia que utilitzen algunes organitzacions per atreure al consumidor oferint un baix preu en funció de les seves circumstàncies particulars i, al mateix temps, obtenir beneficis. Això requereix estudis precisos sobre la demografia del consumidor i el coneixement detallat de les condicions del mercat, de manera que els preus personalitzats solen veure's només en un nombre limitat d'indústries.
Preus dinàmics
Hi ha moltes maneres diferents de personalitzar els preus. Si busqueu un mètode comú, proveu d'iniciar-lo a un preu base però incrementar aquest preu oferint-hi afegits que els consumidors poden triar. Podeu fer-ho més fàcilment si veneu vehicles, ordinadors o un altre tipus de producte on hi ha diverses opcions per afegir funcions addicionals.
Factor de versions més complicades en dades més enllà del control del consumidor, com ara on viu el consumidor i quin és el seu nivell d'ingressos. Si esteu prestant o creant una estratègia de préstec bancari, podeu incorporar fàcilment preus personalitzats, que es calculen a l'estat financer del prestatari, que pot canviar del prestatari al prestatari. Si veneu més productes com la gasolina, busqueu un mètode de fixació de preus personalitzat que tingui en compte els costos de transport tan costosos i la gran demanda del producte a la vostra zona.
També hi ha estratègies de preus basades en línia conegudes com a preus dinàmics, que inclouen subhastes i sistemes de nom propi que permeten als consumidors que s'encarreguin de quant paguen un article determinat. En aquestes circumstàncies, haurà d'afegir una opció que permeti als consumidors treure's si consideren que el preu és massa alt.
Si esteu a càrrec dels preus d'un mercat tradicional, com ara un magatzem de departaments, us pot interessar provar una tècnica de micro-màrqueting. En el microciclisme, els preus dels productes es canvien de magatzem a botiga a partir de diversos factors, incloent la demanda local, els competidors i les promocions simultànies. La majoria de les cadenes de departament mantenen les seves fórmules ben protegides, però, per tant, haurà de formar les seves pròpies en funció dels factors que són importants per a vostè.
Consideracions
El vostre objectiu quan personalitzeu els preus és augmentar els marges de guany tant com sigui possible de producte a producte. Si no disposa de dades suficients per prendre aquestes decisions, pot ser molt difícil ajustar els preus mentre manté el vostre màrqueting i augmenta els ingressos nets. És possible que vulgueu considerar contractar un comptador o un consultor professional per desenvolupar una fórmula que tindrà en compte les variables necessàries. Tingueu en compte que és difícil saber sempre el preu que els consumidors acceptaran, especialment si saben que els preus més baixos s'ofereixen en altres àrees, simplement per diferents condicions de comercialització.
És possible que la vostra estratègia de preus personalitzada també dificulti molt la competència. Si els competidors tampoc utilitzen preus personalitzats, poden oferir preus més baixos que vostè i treure la quota de mercat, ja que els consumidors graviten naturalment cap a millors ofertes que no s'adapten a ells. La vostra estratègia serà més eficaç quan us permet oferir preus més baixos als consumidors tot i mantenir el marge de guany. Això fa que els preus personalitzats siguin ideals si teniu un negoci basat en el servei, com ara una companyia d'assegurances.
