La vostra estratègia de preus consisteix a avaluar el preu que carregarà per al vostre producte o servei i com aquest preu s'adapta al vostre pla de màrqueting global. A diferència de la publicitat, que difereix abruptament un missatge, els preus ofereixen un signe més subtil sobre la vostra empresa, atraient un particular demogràfic o fent una declaració sobre el valor del vostre producte. Una estratègia de preus també és pràctica perquè la vostra empresa no pot tenir èxit si no obté prou com per cobrir costos.
Càrrega suficient per cobrir costos
La funció principal del preu és especificar quant diners rebrà a canvi del vostre producte o servei. Perquè la vostra empresa tingui èxit, haureu de cobrar prou com per cobrir els vostres costos i obtenir almenys un benefici modest. Al calcular quant haureu de cobrar per cobrir els costos, tingueu en compte que la vostra empresa obtindrà economies d'escala a mesura que creixi. A més, pot guanyar més cobrant menys: sempre que es carregui prou, perquè els preus més baixos sovint generen vendes més altes.
Carregant un preu just
En la seva major part, els clients triaran un element amb un preu més baix a un preu més alt que perceben com a valor comparable. Carregar un preu baix encoratja a molts clients a comprar els vostres productes i serveis fent-los assequibles i oferint-los un motiu per triar els vostres productes per sobre dels vostres competidors. La càrrega d'un preu just no significa necessàriament cobrar el preu més baix possible.Si el vostre producte és d'alta qualitat, podeu desenvolupar una estratègia de màrqueting basada en la càrrega de productes més que inferiors, però relativament petits per a un article de gran qualitat.
Percepcions sobre preu i valor
Per a alguns consumidors, un preu més alt pot ser en realitat un punt de venda, especialment si adquireixen un article que consideren com a símbol d'estat o un producte que fa una declaració, com els aliments locals i ecològics. Si aquest tipus de clients són els demogràfics més probables per atreure's als vostres productes i serveis, és possible que tingueu més èxit triant un preu que els comuniqui que el vostre producte o servei val la pena els diners extra que pagaran.
Preus relatius als competidors
Avalueu els preus dels vostres competidors per poder desenvolupar una estratègia de preus que ajudi a la vostra empresa a tenir èxit. Observeu la quantitat que carreguen, així com el valor tangible i intangible que ofereixen i posicioneu les vostres ofertes en relació amb els seus productes i serveis. Per exemple, si ofereix disseny web i el seu punt de venda és senzill, carregui menys que els competidors que ofereixen paquets complexos.
