Moltes empreses tenen un objectiu general: guanyar beneficis i crear una rendibilitat per als accionistes. Per assolir els seus objectius, les empreses poden tenir diverses unitats de negoci en diverses indústries. L'estratègia de nivell empresarial s'utilitza per obtenir una base de clients i vendre un producte amb un benefici. L'estratègia de nivell corporatiu, en canvi, s'utilitza quan es decideixen les unitats de negoci per vendre i adquirir, i com integrar les operacions i trobar sinèrgies entre elles.
Estratègia de nivell empresarial
L'estratègia empresarial es centra en com aconseguir i satisfer els clients, oferir béns i serveis que satisfacin les seves necessitats i augmentar els beneficis operatius. Per fer-ho, l'estratègia empresarial es centra en posicionar-se contra els competidors i mantenir-se al corrent de les tendències del mercat i els canvis tecnològics.
L'economista Michael Porter teoriza que hi ha dos tipus principals d'estratègia empresarial: lideratge de costos i diferenciació. Un negoci també pot integrar aquestes dues estratègies.
Cost Lideratge i Diferenciació
El lideratge de costos és la tàctica de guanyar als clients a través de preus agressius i obtenir beneficis a través d'una alta eficiència. Per exemple, una empresa fabricant d'automòbils com Kia que els preus dels seus vehicles a la part inferior de l'espectre de preus està utilitzant una estratègia de lideratge de costos.
Una empresa diferenciadora afegeix funcions o serveis únics que requereixen un major preu de venda. Una companyia d'automòbils com Tesla que ofereix vehicles elèctrics premium utilitza la diferenciació per crear un avantatge competitiu en el mercat. Encara que el lideratge i la diferenciació de costos poden semblar extrems oposats de l'espectre, moltes empreses utilitzen aspectes d'ambdues estratègies. Per exemple, Toyota ofereix un vehicle elèctric híbrid que ofereix característiques úniques, però manté un preu modest.
Estratègia corporativa
En comparació amb l'estratègia empresarial, l'estratègia corporativa examina l'èxit des d'un nivell superior. L'estratègia corporativa se centra en obtenir una barreja d'unitats de negoci que permetin a l'empresa triomfar en el seu conjunt.
Millorar l'eficiència
L'estratègia corporativa busca fer un conjunt d'unitats de negoci més que la suma de les seves parts. Pot fer-ho desenvolupant relacions entre unitats de negoci que els permeti compartir recursos i evitar la duplicació d'esforços. Una empresa també pot optar per fer-se càrrec d'un dels seus proveïdors, el que assegura que té més control sobre la disponibilitat i el preu dels subministraments. S'anomena integració vertical.
Portafoli de l'empresa
Una consideració important de l'estratègia corporativa és la diversitat de la cartera d'empreses de la corporació. Per exemple, si una empresa de serveis financers només és propietària de negocis que se centren en la preparació d'impostos, tota la corporació podria passar si les lleis fiscals canvien. En comprar empreses en indústries lleugerament diferents, com la comptabilitat financera i els serveis de finances personals, pot disminuir el risc de pèrdues. També pot protegir a l'empresa del risc de liquiditat mitjançant la compra d'empreses amb fluxos de caixa complementaris. Per exemple, una empresa de preparació d'impostos fa la major part dels seus ingressos en la temporada d'impostos, per la qual cosa un negoci que guanya ingressos durant tot l'any pot proporcionar assistència durant temps lents.
