Un pressupost de vendes és l'estimació de les vendes de la gerència per a un període financer futur. Un negoci utilitza pressupostos de vendes per definir els objectius del departament, els guanys estimatius i els requisits de producció previstos. El pressupost de vendes afecta els altres pressupostos operatius i el pressupost general de l'empresa.
Conceptes bàsics de pressupost de vendes
Un pressupost de venda és una estimació de vendes per a un futur període comptable. Els pressupostos de vendes sovint es divideixen en estimacions de primer trimestre, tercer, tercer i quart trimestre fiscal. Els components crítics d'un pressupost de vendes són les vendes unitàries estimades, el preu per unitat i la provisió per descomptes i rendiments. Les vendes d'unitats estimades multiplicades pel preu per unitat equivalen a les vendes brutes pressupostades. Les vendes brutes pressupostades menys descomptes i rendiments de vendes estimats són les vendes netes pressupostades per al període.
Creació d'un pressupost de vendes
És molt difícil predir vendes i estimar la demanda. Per crear un pressupost de vendes, els administradors consideren els factors de mercat, les condicions econòmiques actuals i la capacitat de producció específica de l'empresa. Per crear un pressupost de vendes realista, la gestió ha de conferir al personal de vendes en una varietat de nivells en diferents posicions. Els representants de vendes solen tenir coneixements clau sobre les preocupacions i tendències dels clients, que poden ajudar a la gestió a predir el rendiment futur.
Pressupost de vendes i altres pressupostos
Encara que el pressupost de vendes és més útil per al departament comercial, té altres usos. El pressupost de vendes és un dels diversos pressupostos operatius que contribueixen al pressupost màster de l'empresa. Els pressupostos que s'incorporen al pressupost mestre són el treball directe, materials directes, productes acabats, despeses generals de fabricació, producció, vendes i despeses administratives i pressupost de vendes. Les estimacions del pressupost de vendes afecten directament la quantitat de productes estimats en el pressupost de producció. Això, al seu torn, afecta els materials directes, el treball directe i els pressupostos generals de fabricació.
Pressupost de vendes a actual
Al final del període comptable, la gestió sovint realitza una anàlisi del pressupost per a vendes real. La gestió pot analitzar el rendiment utilitzant un pressupost flexible o un pressupost estàtic. Un pressupost estàtic compara els resultats reals amb les projeccions pressupostades, independentment de quantes unitats es venen. Un pressupost flexible ajusta la xifra d'ingressos per la quantitat real d'unitats venudes. Per exemple, dir que una empresa havia pressupostat vendes de 10 unitats a $ 5 per una peça, però només venia nou unitats. Un pressupost estàtic compararia els resultats reals amb el pressupost d'ingressos de $ 50, mentre que la xifra real d'ingressos per al pressupost flexible seria de 45 dòlars.
