Crear un pressupost de vendes és una àrea de negoci que moltes empreses confien en molts altres components del seu funcionament. El pressupost de vendes és un document que intenta pronosticar quant es vendrà durant un període de temps determinat. Aquest és un document molt important per diversos motius.
Clau per pressupostar
Un dels motius pels quals els pressupostos de vendes són tan importants és que tots els altres pressupostos empresarials es basen en aquest document. Sense el pressupost de vendes, no podeu predir cap altra cosa que s'aplicarà al vostre negoci. No sap quant hauria de gastar en publicitat, quant hauria de gastar en la producció o en qualsevol altre component del vostre negoci. Mentre coneixeu les vostres despeses fixes, com ara la renda i els serveis públics, la resta de les despeses dependrà en gran mesura de la quantitat que veneu.
Objectius de vendes
Una altra raó per la qual el pressupost de vendes és tan important és que ajuda a establir un objectiu específic per arribar al personal de vendes. El pressupost pot ser un punt de trobada per a grups de persones que venen quan intenten arribar a un determinat llindar. Moltes empreses donen al seu personal de vendes un avantatge específic si arriben al pressupost de vendes. Això pot ajudar a motivar el personal de vendes a treballar més i vendre més. Els gestors de vendes poden confiar en aquests números per saber exactament què s'espera que facin cada mes.
Publicitat
La majoria de les empreses gasten una gran quantitat de diners en publicitat de forma regular. Si el negoci fa temps que ho fa, és probable que tingui una idea de quantes vendes es generen a partir de la publicitat. Si la companyia té una projecció sobre quant vendrà durant un període de temps determinat, també sap aproximadament quant gastar en publicitat per generar aquestes vendes. D'aquesta manera, l'empresa evitarà gastar més diners del necessari quan es tracta de campanyes publicitàries.
Altres estratègies
El procés de desenvolupament d'un pressupost de vendes ajuda a una empresa a saber quant pot esperar vendre durant un determinat període de temps. Si l'empresa va determinar que no hi ha diners suficients per complir les obligacions actuals, pot començar el procés de planificació de veure altres activitats generadores d'ingressos. Per exemple, la companyia potser vulgui expandir-se a altres productes o mercats per augmentar els ingressos si és necessari. Sense planificació anticipada, la companyia podria quedar fora de servei.
