En una època de globalització, un dels reptes que s'enfronten les empreses a l'hora de vendre els seus productes a l'exterior és com establir els preus adequats. La majoria dels mateixos factors que s'utilitzen per establir preus en un sol país es tenen en compte a l'hora de formular una estratègia de preus internacional, però molts factors sovint s'obliden en la fixació de preus nacionals i cal prestar especial atenció a l'hora de passar als mercats globals.
Mida del mercat nacional
Un dels principals factors per determinar una estratègia de preus internacional és la mida del mercat nacional, que afecta els preus de diferents maneres. Sovint, una empresa intentarà utilitzar el volum de vendes potencial per estimar el preu al qual haurà de comercialitzar el seu producte per trencar el mateix. Per als països més grans amb potencial per a més vendes, aquest preu es pot fixar més baix; Per als països més petits, el preu pot ser superior.
Tipus de canvi
Els tipus de canvi també tenen un paper important en la fixació dels preus. A causa de les discrepàncies en el valor de les diferents divises, els productes similars en diferents països poden tenir un preu diferent. Això no només s'ha de fer front a la demanda d'aquest producte en particular, sinó a la demanda macroeconòmica de les monedes nacionals, que afecta la inflació i, per extensió, els preus. Les empreses sovint han d'ajustar els preus a causa de les fluctuacions dels tipus de canvi.
Diferències culturals
Un dels factors més complicats en el preu internacional és la variació cultural entre empreses. Les variacions culturals que afecten la fixació de preus poden prendre moltes formes, la majoria de les quals tenen a veure amb la manera com els membres de certes cultures perceben el valor de determinats productes, que al seu torn afecten quant estan disposats a pagar-los. Per exemple, als Estats Units, les bosses de les dones sovint es veuen com un símbol d'estat. Les dones consumidores, per tant, sovint estan disposades a pagar preus elevats. En altres cultures, però, les bosses es consideren més funcionals, és a dir, només poden manar un preu significativament menor.
Normativa
Quan s'estableixen preus en altres països, les empreses han d'investigar totes les normatives nacionals rellevants per al seu producte. Molts països fixen límits de preus i pisos de preus en determinats productes. Per exemple, a Nigèria (un gran productor de petroli), el preu de la benzina i altres derivats del petroli queda limitat. Fins i tot si el producte que comercialitza una empresa no té restriccions de preus, les regulacions que s'apliquen als preus de productes similars poden afectar la demanda potencial i, per tant, el preu.
Distribució
Abans d'establir un preu, les empreses també han de considerar la xarxa de distribució per la qual estan venent els seus productes a l'estranger. Per exemple, si una empresa està venent un producte a través de llicències de franquícia, probablement els preus dels seus productes siguin diferents que si els venien a l'engròs als distribuïdors locals, ja que la seva estructura de resultats seria diferent.
