En el camp dels anunciants de màrqueting, els compradors de mitjans i les empreses que representen necessiten saber quantes persones arribaran als seus esforços de màrqueting. Això és especialment important en mitjans costosos com la televisió, on només un gran públic pot justificar el preu de la publicació d'un anunci. CPR és un mètode de màrqueting professionals i analistes que utilitzen per determinar on col·locar anuncis i quant és raonable pagar-los.
Definició
En màrqueting, CPR significa "cost per punt de puntuació". El cost per punt de puntuació és el mateix que el cost per punt o CPP. Cada punt es refereix a l'1 per cent d'un determinat mercat. Les agències independents de qualificació mesuren el nombre de consumidors per a cada mitjà de comunicació, com ara emissores de ràdio i xarxes de televisió, realitzant enquestes i supervisant els hàbits de consum de mitjans. Els anunciants utilitzen punts i mètriques de qualificació com ara CPR, per determinar on i quan comprar espai per als seus anuncis.
Càlcul de CPR
Per calcular CPR cal conèixer la mida d'un mercat multimèdia, el cost total de col·locar un anunci i la mida de l'audiència per a un espai de temps determinat, lloc web o periòdic. Per exemple, una estació de televisió local pot arribar a un públic potencial de 10 milions de persones. Si les puntuacions d'aquesta xarxa mostren que el 10 per cent de l'audiència sintonitza per a un espectacle determinat, el programa atrau 1 milió d'espectadors. Un anunci de 5 milions de dòlars tindria un CPR de 500.000 dòlars, ja que arribaria a 10 punts de puntuació del mercat. Els professionals del màrqueting també calculen el malbaratament, que es refereix a la part del punt de mercat que no té interès en l'anunci.
Utilitat
La CPR és útil per als venedors de diverses maneres. Els permet comparar el cost relatiu d'arribar a un percentatge de diferents mercats. També proporciona una línia de base per comparar el cost de la publicitat en diferents suports. Per exemple, les xarxes nacionals de televisió tenen grans mercats i cobren tarifes molt més altes que les televisions locals o ràdios, on el mercat és més petit. No obstant això, calculant el cost d'arribar a l'1 per cent de cada mercat, els professionals de màrqueting poden triar la millor ranura de mitjà i temps basada en l'eficàcia i el valor.
Altres mètriques
Una altra màquina mètrica clau utilitza per mesurar l'efectivitat i la conveniència és CPM (de vegades anomenat CPT), que fa referència al "cost per mil" (amb la "M" del llatí "mil" per a "mil"). Encara que CPM i CPR estan relacionats, no són intercanviables. CPM és una mètrica més senzilla que sempre es refereix al cost de la comercialització de 1.000 consumidors de mitjans. El valor de la RCP varia, ja que cada mercat té una mida diferent, i per tant un punt en aquest mercat reflecteix un nombre diferent de consumidors individuals.
