Les promocions de vendes poden tenir la forma de descomptes, ofertes percentuals i descomptes. Representen incentius a curt termini utilitzats per les empreses per impulsar les vendes. Tanmateix, obtingueu aquestes tàctiques, i podeu perdre oportunitats vitals d'ingressos o danyar la reputació de la vostra marca.
Avantatge: Entice Clients
El benefici principal de les promocions de vendes és que indueixen el trànsit i les vendes del client oferint un preu més baix i una millor proposta de valor. Tothom estima una ganga, no? Fer un 25% de descompte en el preu d'un bé sense alterar els seus beneficis augmenta la percepció del valor del client. Les empreses també utilitzen promocions de vendes per aconseguir altres objectius generadors d'ingressos. Quan s'inicia un nou negoci, per exemple, les promocions són una manera d'atreure clients lluny de la competència. Una posada en marxa pot prioritzar l'establiment d'una base de clients abans de centrar-se en els beneficis.
Avantatge: supera l'inventari excessiu
Les empreses també utilitzen promocions de vendes per esborrar l'inventari en excés al final d'una temporada. Fins i tot quan no obté beneficis, generar efectiu amb els articles no venuts permet complir obligacions de despeses a curt termini i comprar inventari per a la propera temporada. Com a mínim, netejaràs espai d'emmagatzematge a la teva botiga o magatzem que podria costar els vostres diners.
Avantatge: avantatge i venda creuada
Les promocions de vendes també permeten augmentar l'oferta, on persuadeu que un client compreu un article més car i vendes creuades, on veneu un producte associat al client. Per exemple, es podrien exhibir uns excesos de samarretes prop d'un blazer més car i oferir la samarreta gratuïta amb cada blazer venuda. Les vendes també poden portar a un viral de boca a boca que amplia més la vostra base de clients i afavoreix la lleialtat entre els clients.
Desavantatge: canvia les percepcions dels preus dels clients
El motiu a curt termini de les promocions de vendes pot funcionar contra els objectius típics a llarg termini de les empreses, inclosa la fidelització del client. El descompte de descompte excedeix els compradors de trens per centrar-se en el preu baix com a font de valor amb un negoci particular o bé. Després que els clients s'acostumen a certs preus de descompte, és difícil aconseguir que paguin preus regulars.
Desavantatge: limita els ingressos
Les promocions de vendes limiten naturalment les oportunitats d'ingressos per transacció. Si descomptes un ítem de $ 10 a $ 8, no et perdis $ 2 en ingressos. Tot i que els descomptes poden millorar el volum, redueixen els marges de guany. Els marges estrets requereixen vendre un volum més alt de mercaderies per generar beneficis forts. Aquest punt és especialment cert si molts clients pagarien 10 dòlars al final per a l'article si no estigués disponible amb descompte.
Desavantatge: Alienating Customers
Amb certs tipus de promocions de vendes i descomptes, pot ser difícil controlar la naturalesa i el moment de compra. No podeu intentar evitar que un client que pagui un preu normal obtingui un descompte en la majoria dels casos. Fins i tot amb una data de venciment d'una promoció, els clients poden retardar l'ús del cupó fins als moments finals, el que retarda els ingressos. Per a les marques de gamma alta, fins i tot l'acte de mantenir una venda pot alienar els clients. Aquests clients tenen una percepció de luxe, qualitat i exclusivitat. La venda regular de vendes podria minar aquesta percepció i danyar la reputació de la vostra marca.
