Com crear estratègies de màrqueting per a entrades de concert

Els promotors de concerts rendibles comprenen l'equilibri entre la promoció reeixida, el preu i les vendes globals. La creació d'estratègies de màrqueting exitoses per a entrades de concerts requereix un fort coneixement del mercat local i la demanda general de la banda, la formació o el festival. La maximització del preu, les vendes i la ubicació i la minimització dels costos de comercialització generaran beneficis més elevats i un concert reeixit. S'han de crear estratègies de màrqueting per adaptar-se al perfil de cada concert que garanteixi un alt nivell de venda d'entrades i un reduït nombre de places vacants.

Analitza el potencial del concert per a cada ubicació. Avaluar la popularitat de l'esdeveniment i estimar la possibilitat d'assistència al concert per als diferents preus dels bitllets. Basant-se en la vostra valoració inicial, reviseu els llocs de concerts disponibles per obtenir distincions i capacitats lògiques dels preus dels bitllets. Coincideix amb el lloc de concerts amb una demanda anticipada al nivell de bitllets de més o menys preu per maximitzar els beneficis.

Seleccioneu una data de concert que millori la comercialització. Els concerts els caps de setmana i de nit tenen un públic potencial diferent dels concerts programats durant el dia o els dies feiners. Coincideix amb el tipus i el mercat objectiu del concert amb les dates disponibles al lloc preferit. Programeu concerts de múltiples ubicacions segons la població de cada ciutat. Les ciutats amb un major potencial d'assistència al concert haurien d'estar programades per dates i horaris que siguin més òptims per assistir.

Establir preus dels bitllets basats en la demanda anticipada a un nivell que hauria de permetre a un públic de capacitat. L'establiment de preus massa elevats limitarà els beneficis degut a la baixa assistència i els preus massa baixos limitaran els possibles ingressos. Avalueu els preus dels bitllets segons el disseny del lloc i les distincions de qualitat del seient. Penseu a oferir descomptes en volum de vendes i altres tàctiques promocionals per garantir un alt nivell de vendes, preferiblement immediatament després de la venda de les entrades.

Determinar la barreja de mitjans per a la publicitat. Utilitzeu el mercat objectiu del concert per determinar els tipus de mitjans que més probablement arribin al vostre públic. Per als grups populars de més de 40, principalment publicitat mitjançant una barreja de publicitat basada en Internet i ràdio pot ser el mètode més rendible, mentre que un concert de sinfonia pot requerir una barreja de publicitat dirigida de correu directe, public radio i televisió. Seleccioneu el mode de publicitat que redueix al mínim els costos i augmenta l'exposició als possibles assistents.

Reviseu l'èxit de les vendes d'entrades. Superviseu les vendes d'entrades i ajusteu els mètodes de publicitat i la penetració en funció de l'èxit de les vendes d'entrades. Augmentar la penetració a través d'anuncis addicionals o activitats promocionals si les vendes d'entrades són lentes i disminueixen les despeses a mesura que disminueix la disponibilitat d'entrades.

Considereu fonts alternatives d'ingressos com a part del vostre bloc de màrqueting. Els anuncis que figuren en entrades de concerts, senyalització d'esdeveniments i fins i tot promocions de concerts poden ser una font positiva d'ingressos de concerts que haurien d'incloure's en la vostra estratègia de màrqueting.