L'equip mèdic durador, també conegut com DME, inclou una àmplia gamma d'equips i subministraments per ajudar els pacients amb diverses condicions que necessiten assistència terapèutica i ajuden a la mobilitat i el seguiment, entre altres necessitats. Els pacients, metges, hospitals i altres tipus de salut compren o arrenden equips mèdics duradors.Els metges escriuen comandes per DME, i la majoria dels plans de salut cobreixen alguns o tots els costos associats amb DME. Els representants de vendes de DME solen treballar amb metges i instal·lacions per establir bases de clients que remetran i recomanaran els seus equips als pacients i impulsaran les vendes dels productes que representen.
Recollir l'experiència és una capacitat de vendes, com ara una posició de venda a nivell d'entrada en un establiment minorista. Aprendràs els conceptes bàsics del tracte amb clients, vendes i preus, que són útils en qualsevol feina de vendes. És possible que trobeu dificultats per entrar en vendes de DME sense cap tipus de venda prèvia ni experiència mèdica.
Obteniu el títol de llicenciat en gestió empresarial o sanitària. És probable que vulgueu una combinació d'ambdues àrees si planifiqueu una carrera en DME o qualsevol venda de material mèdic. Aquesta educació proporcionarà la base per entendre les vendes, els números i la indústria de la salut. Moltes de les principals organitzacions de vendes mèdiques requereixen que els empleats tinguin titulacions de quatre anys.
Obteniu la certificació com a representant de vendes mèdic registrat. Vostè obté una credencial RMSR a través de l'Associació Nacional de Representants de Vendes Mèdiques. El programa RMSR ofereix formació per a aquells que volen ser representants de vendes mèdiques. El programa conté educació sobre la indústria, el coneixement del producte i les tècniques de vendes mèdiques. Podeu completar el programa en 55 a 75 hores, després d'això, prendrà un examen en línia per obtenir aquesta credencial.
Obtenir un treball d'entrada a una organització que ven equips mèdics duradors. Podeu trobar obertures per a llocs de treball inclosos en els llocs web d'empreses d'equips mèdics o amb l'ajuda d'un reclutador independent especialitzat en posicions de vendes. El NAMSR ofereix un centre de treball per vincular els membres de NAMSR i els venedors de vendes mèdiques.
Contracta un experimentat professional de vendes DME com a mentor que et pot mostrar les cordes. Aneu a les vendes truqueu amb el vostre mentor i deixeu-lo ensenyar sobre la prospecció de clients nous, trucades en fred, mantenir relacions amb metges i instal·lacions, utilitzar materials de comunicació, lliurar presentacions de vendes i tancar vendes. Ella pot ensenyar el que fa brillar l'equip de la vostra empresa per sobre de l'equip d'altres empreses.
