Estar a la superfície és difícil per a moltes empreses petites. L'èxit en el llarg recorregut requereix mantenir-se al dia de les tendències del mercat i aplicar solucions creatives quan es produeixin recessos en el negoci. Les botigues de conveniència són un negoci minorista que ofereix diversos productes a molts clients. Mantenir les vendes constants i fins i tot augmentar les vendes en una botiga minorista amb aquest model de negoci és difícil. Tanmateix, podeu fer-ho utilitzant diverses estratègies per portar més clients a la botiga i comprar-los més.
Fomenta més vendes al taulell de compra. Intenteu als clients fer "add-on" o impulsar compres d'articles com goma i dolços, targetes telefòniques prepagades, gadgets per arreglar ulleres i llibres de mots encreuats.
Localitzeu articles útils, atractius i de negoci a la part frontal de la botiga, a través del comptador de comprovació. Proveu una màquina de loteria, màquines de processament de pel·lícules i cabines fotogràfiques. Vendre articles de temporada en contenidors, com ara ulleres de sol a l'estiu i barrets i guants a l'hivern. Com més varien els articles que tingueu, més útil i convenient us serà la vostra botiga, que hauria d'ajudar a augmentar les vostres vendes.
Col·loqueu elements relacionats entre si al llarg de la botiga. Això fa que sigui més convenient que els clients comprin articles que vagin junts i, per tant, gasten més. Per exemple, col·loqueu un líquid més lleuger al costat del cigarret al taulell. Col·loqueu refrescos i cervesa prop de patates fregides i altres aperitius, i càmeres o pel·lícules disponibles per a càmeres estàndard al costat de l'estand de processament de pel·lícules.
Entrena el personal de la botiga per preguntar als clients sobre la compra d'articles relacionats amb els que ja es van registrar al registre. Adopte una estratègia de venda més activa preguntant-li a aquests clients si els agradaria comprar un article relacionat. Això és similar a la "venda d'impostos" realitzada en restaurants de menjar ràpid, com ara quan se us demana a la unitat, si voleu patates fregides amb la vostra hamburguesa.
Ofereix promocions, descomptes de compradors freqüents, "compra una, obteniu una", targetes de crèdit de vendes i de venda. Anima els clients actuals a fer referència a clients nous. Donar als clients existents descomptes de referència si porten un amic a la botiga. Anuncia les promocions fora de la botiga i als mitjans de comunicació locals. Poseu en relleu que la vostra botiga ofereix la comoditat de compres puntuals.
